خطوات إنشاء مشروع ناشئ من الفكرة حتى الخروج

لاحظت أن الكثيرين واقفون عند هذا السؤال، لهذا أعددت المرجع التالي ليكون وصفة مختصرة وسريعة للتعرف على خطوات إنشاء مشروع ناشئ، وإلا فكل نقطة من هذه النقاط تحتاج إلى تفصيل، وقد تناولنا بعضها في السابق، وسوف نحاول تناول الباقي بما يحتاجه فيما هو آت إن شاء الله.

قصدت أن أذكر المصطلحات الإنجليزية ليسهل على المهتمين البحث عنها ومعرفة معلومات أكثر، وكذلك فهمها في مقابلاتهم مع الأطراف المختلفة (كالمستثمرين والمسرعات).

ملاحظة: تختلف الخطوات في حالة المشروع العادي، وسوف نتناول الأخير بالتوضيح قريبا إن شاء الله.

ما يمكنك أن تفعله عندما تكون لديك فكرة مشروع:

1- لا تبحث عن تمويل الآن

2- التعليم

إذا لم تكن لديك فكرة عن البيزنس وريادة الأعمال فاحصل على القدر الأدنى من ذلك مجانا عن طريق الدورات التدريبية العادية او الأون لاين، أو عن طريق الكتب. أما إذا كانت لديك فكرة وتود الاستزادة فيمكنك متابعة المتخصصين في المجال الذي لهم كتابات أو فيديوهات فيه، وسؤالهم مباشرة، ينبغي أن تعتاد ذلك خاصة وأنك ستحتاج للحصول على معلومات في كل الخطوات التي ليست لديك خبرة عملية فيها. هذه الخطوة مهمة -حتى لو لم تكن تنوي أن تدير مشروعك بنفسك- لتتعرف على معالم الطريق الذي ستسير فيه.

3- الدراسة الأولية

ادرس المشروع دراسة أوّلية، المخرجات المتوقعة الآن هي: – تحديد النشاط والمنتج والخدمة- تحديد أولي للجمهور المستهدف بالمشروع- طريقة حصول المشروع على دخل من العملاء (business model).

4- تحديد الأنشطة المطلوبة

حدد الأنشطة والمهام المطلوب تنفيذها في المشروع (مثلا الإدارة، التعاون مع هيئة معينة، التوصيل، خدمة العملاء، تنفيذ الحل البرمجي، التسويق، الخ) لتعرف التخصصات المطلوبة للشركاء والموظفين المطلوبين للمشروع، الشركاء سيكونون الخيار الوحيد إذا كنت تتوقع تمويلا ضعيفا، والموظفون -في المقابل- أفضل إذا كانت فرص التمويل جيدة.

5- مواصفات الشركاء المطلوبين

حدد المواصفات المطلوب العثور عليها في شركاء المستقبل (co-founders) الذين سيتولون المهام التي تقع خارج خبرتك (التخصصات، سنوات الخبرة، وصف الأدوار المطلوبة في المشروع، شكل الالتزام المطلوب، الخ)، وابحث عنهم، واتفق معهم على الأدوار وتقسيم الشراكة ولا تنس الاستحقاق التدريجي لها (Vesting)، وحدد الشيء نفسه للمرشدين (advisors). الشيء نفسه في حالة الموظفين ما عدا استبدال الرواتب بالحصص والاستحقاق.

6- دراسة السوق

أكمل دراسة المشروع بالتعاون مع الشركاء، المخرجات المتوقعة هي:- دراسة السوق جيدا لمعرفة ما إذا كان المشروع مطلوبا أم لا (validation)- معرفة ما إذا كان المشروع ذا جدوى اقتصادية لكم أم لا- وحجم ومزايا وعيوب المنافسين المباشرين وغير المباشرين- تكاليف المشروع أول سنة ونصف- المبيعات المتوقعة- مصادر التمويل المناسبة للمشروع في هذه المرحلة وبهذه الأرقام المطلوبة والمتوقعة- أنسب طريقة للدخول إلى السوق.

7- تمويل المشروع الأولي

إذا لم يكن رأس المال المتوفر معكم كافيا فابحث عن تمويل لدى الأهل والأصدقاء (pre-seed fund)، لا تبحث عن تمويل لدى شركات استثمار المخاطر (VCs) أو المستثمرين الملائكيين (angel investors) أو المسرعات (accelerators)، فلا تزال المخاطرة عالية جدا في مشروعك بالنسبة لها. لا بد أن تشرح للأهل والأصدقاء مدى خطورة الاستثمار في المشاريع الناشئة وكذلك مبدأ ذوبان رأس المال (dilution).

8- تنفيذ المشروع

ابدأ تنفيذ المشروع وإنشاء المنتج والخدمة بعد تقسيمه إلى مراحل، بحيث يمكنك إطلاق المرحلة الأولى بالمواصفات الأساسية المناسبة للعميل (MVP) في أسرع وقت وبأقل تكلفة. وأحسِن اختيار الأشخاص والشركات وكل من سيساعدك في الإنشاء، وإلا تأخر إطلاق المشروع أو ألغي من الأساس.

9- تجربة المشروع

أطلق المشروع وجربه مع أوائل العملاء، واستخدم ردود أفعالهم لتطوير المشروع، وكرر ذلك. وحدد أرقام نتائج المشروع (عدد المستخدمين، عدد العملاء، المبيعات، النمو، الخ) التي ستتابعها لتحديد نجاح أو فشل أي تفصيلة في كل عنصر من عناصر المشروع (المنتج، التسويق، خدمة العملاء، الخ)، وكلما فشلت تجربة في عنصر غيّرها وجرب مرة أخرى، وهكذا (lean methodology).

10- إعداد ملف البحث عن مستثمرين

بعد الوصول إلى أفضل إعدادات لكل عنصر وبدء تحقيق نتائج إيجابية (أو بعد مضي سنة) جهّز دراسة جديدة للفترة القادمة بالأنشطة المطلوبة وتكاليفها وتوقعات المبيعات (سنة ونصف مثلا أو إلى تحقيق التعادل + عدة شهور احتياطية) (financial projections)، وجهز ملفا (pitch deck) للعرض على المستثمرين، وأضف إليهما ما تحقق من أرقام.

11- البحث عن مستثمرين

ابحث عن التمويل المطلوب (seed fund) لتحقيق أهداف الفترة القادمة، تقدّم للاشتراك في مسرعات الأعمال وتحدث مع المستثمرين، وكن صادقا وطويل النفَس.فرصك مع مسرعات الأعمال قد تكون أقرب في هذه المرحلة، وعلاقاتك مع المتخصصين قد تفيدك في البحث عن مستثمرين، والرفض هو عنوان المرحلة فلا تضِق ذرعًا وحاول.

12- تأسيس الشركة رسميا

إذا لم تكن قد أسست الشركة بشكل رسمي في خطوة تمويل الأهل والأصدقاء فافعل ذلك الآن. جنسية الشركة تعتمد على وجهة نظر المستثمر ومدى اقتناعك بها وعلى طبيعة عمله الشركة. وغالبا ستحتاج إلى “تنظيف” جدول الشركاء الحالي عن طريق الاستعاضة باسم واحد فقط بدلا من أسماء كل المستثمرين وعمل اتفاق جانبي مع كل منهم لحفظ حقه.

13- تطوير العمل

طوّر عملك ليصل إلى أفضل مستوى ممكن من الجودة ومن التوسع (scaling up)، وانتبه للمشاكل المعتادة في فترة التوسع (مثل عدم توافر رأس المال اللازم للتشغيل على نطاق واسع، وعدم تناسب بعض الشركاء مع رحلة التوسع، وعدم القدرة على إدارة تسارع نمو الموظفين، وصعوبة استقرار الجودة مع التوسيع السريع، الخ)، وسوف تحتاج إلى تغيير العديد من الطرق التي كنت تعمل بها في المرحلة السابقة، ثم جهز دراسة الفترة القادمة.

14- البحث المتكرر عن التمويل

ابحث عن التمويل المطلوب للمرحلة الجديدة (series A)، وذلك عن طريق مستثمرين وشركات استثمار المخاطر، ومن أكثر ما يساعدك في هذه الخطوة وجود مستثمرين يثقون بك ويدعمونك من مرحلة التمويل السابقة. وبين كل جولة تمويلية وأخرى يمكنك الحصول على جولة استثنائية (bridge fund) لاستكمال التمويل.

15- نجاح المشروع الناشئ

استمر في التطوير وفتح أسواق جديدة، وتوقع أن يتواصل معك مستثمرون لشراء الشركة (acquisition) فتخرج منها أموال المستثمرين (exit)، أو يمكنك طرح الشركة في سوق الأوراق المالية (IPO) إذا كانت قد وصلت إلى درجة كبيرة من النمو للحصول على أكبر عائد ممكن (إن شاء الله).

أسأل الله لي ولكم التوفيق..

Last Updated on 08-07-2020


يسعدنا أن نقدم لك في "خضر و بزنس" كل العون الذي تحتاجه إن شاء الله، لدينا نوعان من الخدمات:

  1. خدمات النصح والتوجيه المجانية للشركات الصغيرة والمبتدئة، يكون التواصل عبر الإيميل وواتس أب، وعادة لا تحتاج الاستشارات في هذه المراحل إلى وقت طويل لتقديمها.
  2. الاستشارات المدفوعة في مجالات البزنس المتنوعة، يشمل ذلك الاستثمار وإنشاء الشركات وتقييم الشركات والإدارة العامة والإدارة المالية والامتياز التجاري والتسويق وريادة الأعمال، وهذه الخدمة مناسبة للشركات المتوسطة والكبيرة والشركات الريادية الناشئة التي حصلت على تمويل وكذلك للمديرين الراغبين في التطور والتحقق من خطواتهم.

د. محمد حسام خضر خبير الإدارة والاستثمار ومؤلف كتاب "رائد الأعمال Inside Out"، أسس العديد من الشركات في مجالات مختلفة، منها إنترنت بلس وبنت الحلال وفتكات وكاوباي وخضر و بزنس، ويعمل مستشارا دائما لدى العديد من الشركات التقليدية والريادية.


شارك الموضوع
FacebookLinkedInYouTube
Situs Togel 4D Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa Agen Togel Deposit Ovo Togel Bet 100 Perak Bandar Togel Terbesar Toto Togel Bandar Togel 10 Situs Togel Terpercaya Daftar Akun Togel Resmi Daftar Bandar Togel Terbesar Slot Bet 250 Perak Bandar togel terpercaya Agen Slot dan Togel agen togel deposit ovo situs togel 4d Nama Situs Togel Terpercaya slot pragmatic Kpktoto Slot Bonus 100 Situs Judi Slot Terbaik Slot Gacor Slot Online Slot Pragmatic Bandar Togel Terpercaya Link Slot Gacor Dingdong Togel Slot Deposit Pulsa Situs Slot Terpercaya Situs Slot Judi Online Agen Slot Online BO Togel Bandar Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Togel Bet 100 Perak Situs Judi Slot Online Toto Togel Agen Togel Resmi Bandar Togel Deposit Pulsa Dingdong Togel Situs Togel Terbesar Bandar Darat Togel Togel Toto Online Togel Singapore BO Togel Bet 100 Perak Agen Togel Deposit Pulsa Situs Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta 10 Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Situs Slot Deposit Pulsa Agen Slot Online Togel Hari Bandar Togel Terbesar Akun Slot Bet Agen Togel Online Game Situs Judi Slot Situs Judi Slot Resmi Game Slot Game Judi Slot Online Slot Game Bonus New Member 100 Agen Togel terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Agen Togel Online Agen Togel Terpercaya Agen Togel Singapore Togel Toto Macau Situs Togel Resmi Situs Togel Terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Situs Togel Terpercaya Nama Situs Togel Terpercaya Situs Bandar Judi Togel Situs Togel BRI Online 24 Jam situs togel dan slot situs togel deposit pulsa SITUS TOGEL DEPOSIT VIA DANA situs togel online Situs Togel Resmi situs togel terbaik 5 bandar togel terpercaya BANDAR DARAT TOGEL Bandar Lotre Togel Bandar Togel Bet 100 Rupiah Bandar Togel Hadiah 2D 100rb bandar togel hadiah 4d 10 juta terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Situs Slot Bet 100 Perak situs bandar togel terpercaya Bandar Togel Deposit Pulsa Situs Slot Situs Slot deposit Pulsa Situs Judi Slot Bonus 100 Agen Slot Dan Togel Toto Slot Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta Situs Togel Online Situs Slot Togel Terlengkap Agen Slot BO Togel Agen Togel Online Situs Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Lengkap Situs Togel Togel Deposit Pulsa Slot Gacor Bandar Togel Lengkap Situs Slot Agen Slot dan Togel 5 Bandar Togel Terpercaya Bo Togel dan Slot Situs Togel Toto Togel Bandar Darat BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Judi togel Togel Hadiah 2D 100rb Bandar Togel Dan Slot Togel Bet 100 Lotre Togel bandar darat togel 5 bandar togel terpercaya Situs Togel Terpercaya bandar judi terpercaya Bandar Togel Terbesar Bandar Togel Online bandar togel bandar togel terpercaya hadiah terbesar judi togel bandar togel terbesar situs judi online bandar togel terbesar Togel Online Bandar Togel Bolak Balik Dibayar Bandar Togel Lengkap situs togel Bandar Togel Togel Hadiah 4d Terbesar bandar togel hadiah terbesar Bandar Togel Hadiah 4d Terbesar judi togel Togel Online Terbaik Situs Togel Resmi Situs Togel Terbesar Bandar Lotre Togel Togel Kamboja Dingdong Togel Bandar Togel Terbesar dan Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Online Daftar Bandar Togel Agen Togel Online Agen Togel Togel Deposit Via Dana 5 Bandar togel terpercaya bandar togel terpercaya agen togel terpercaya slot online situs judi slot Situs Bonus New Member Slot Gacor 10 Situs Bandar Togel Slot Online Agen Slot Online Slot Pragmatic Slot Pragmatic Agen Togel Lengkap Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Slot Resmi Bo Togel Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Bo Togel