استشارات في الاستثمار وكيفية اختيار المشاريع والاتفاقات وكتابة العقود ومتابعة الاستثمارات
المشكلة ليست في القالب كل دراسات الجدوى تقريباً تتبع نفس الهيكل: دراسة سوقية، دراسة فنية، دراسة مالية، جوانب قانونية. القالب متاح للجميع ومعروف. الفارق الحقيقي بين دراسة تُعدّها جهة ذات خبرة ودراسة تُعدّها جهة عامة لا يظهر في الهيكل، بل في المتغيرات التي تُدخَل داخل هذا الهيكل، ومدى دقتها وارتباطها بالواقع المحدد للمشروع. هذا المقال…
دراسة جدوى جاهزة دراسة الجدوى الجاهزة هي نموذج مُعَد مسبقاً لقطاع أو نشاط معين، يُقدَّم بصيغ Word أو PDF أو Excel، ويحتوي على هيكل عام لتحليل السوق والتكاليف والعائد المتوقع مع حقول تُملأ ببيانات المستخدم. منصات مثل Vertex42 وTemplate.net تقدم قوالب Excel مجانية لهذا الغرض، بجانب عشرات المواقع العربية التي تبيع نماذج مخصصة لقطاعات محددة:…
المستثمر ليس مُعِدّ الدراسة معظم المحتوى المتاح عن دراسة الجدوى موجّه لمن يُعدّها لمشروعه الخاص. لكن هناك طرفاً آخر يتعامل مع نفس الوثيقة من موقع مختلف تماماً: المستثمر الذي تُعرض عليه دراسة أعدّها شخص آخر ويُطلب منه أن يضع ماله بناءً عليها. هذا الموقف يحتاج مهارة قراءة نقدية، لا مهارة إعداد.
لماذا هذه المؤشرات تحديداً؟ كل دراسة جدوى مالية تنتهي برقم أو مجموعة أرقام تحسم القرار. هذه الأرقام الثلاثة — صافي القيمة الحالية، معدل العائد الداخلي، وفترة استرداد رأس المال — هي الأكثر استخداماً في تقييم المشاريع لأن كل واحد منها يُجيب على سؤال مختلف تماماً عن المشروع، ومجتمعة تُعطي صورة متكاملة لا يُعطيها أي مؤشر…
سوق الدراسات الجاهزة يبحث كثيرون عن “دراسة جدوى مطعم” أو “دراسة جدوى صالون تجميل” جاهزة على الإنترنت مقابل مبالغ رمزية، أو يشترونها من مواقع تبيع قوالب عامة. هذا السلوك منتشر لأنه يبدو حلاً سريعاً ورخيصاً لمشكلة تحتاج وقتاً وتكلفة حقيقية. المشكلة أن هذه الدراسات ليست دراسات جدوى بالمعنى الحقيقي للكلمة. هي قوالب عامة استُبدلت فيها…
جاءني رجل قبل فترة يريد افتتاح مطعم. معه رأس مال جيد، وموقع اختاره بنفسه، وقائمة طعام جاهزة في ذهنه. سألته: هل عملت دراسة جدوى؟ قال: “المشروع واضح في دماغي، مش محتاج دراسة.” بعد ثمانية أشهر أغلق المطعم. الموقع الذي اختاره لم يكن يمر منه عدد كافٍ من الزبائن المستهدفين. لم يكن يعرف هذا لأنه لم…
جاءني رجل قبل سنوات يشتكي من شريكه. قال: “أنا شريك صامت في الشركة. دفعت المال وما أريد أن أتدخل في الإدارة. لكن الشريك المدير يتصرف كأن الشركة شركته وحده: لا يُخبرني بشيء، لا أرى أرقاماً، والأرباح تتأخر دون تفسير.”
من أكثر المواقف التي رأيتها في مسيرة ثلاثين سنة: شريكان يريدان الانفصال، ويتفقان على كل شيء إلا شيئاً واحداً — قيمة الشركة. الأول يقول: “الشركة تساوي مليون.” الثاني يقول: “لا، تساوي خمسة ملايين.” الأول يقول: “طيب، ندخل خبيراً يُقيّم.” الثاني يقول: “موافق. لكن من يختار الخبير؟”
قد تنتهي الشراكة دون أن تفسد العلاقة، ثم تختلف رؤية كل من الطرفين لتفاصيل التخارج فيدخل العلاقة الكثير من الشعور بعدم التقدير وطمع الآخر وإخلاف الوعود وغير ذلك من الأمور التي قد تكون صحيحة أو لا، فتفسد العلاقة في مرحلة التخارج وإنهاء الشراكة. لهذا من المهم الاتفاق على تفاصيل الفض وكتابة عقد فض الشراكة لضمان…
جلست مع شريكين يريدان توثيق شراكتهما. أحدهما يملك رأس المال والثاني يملك الخبرة والإدارة. اتفقا على أن يضع صاحب المال مبلغاً ابتدائياً لتشغيل المشروع، وأن يظل مسؤولاً عن توفير أي تمويل إضافي تحتاجه الشركة في المستقبل كلما طُلب منه ذلك. قال لي صاحب المال بثقة: “هذا يُريحنا من التفكير في التمويل لاحقاً، وعندي الإمكانية بفضل…