الأرشيف الشهري: نوفمبر 2018

لا تسأل العميل، فهو لا يعرف ما يريده!

لهنري فورد (مطور صناعة السيارات في امريكا) جملة مشهورة: لو سألت الناس عما يريدونه (قبل ان ابدأ شركتي وقبل ان تصبح السيارات معروفة) لطلبوا جيادا اسرع! اصبحت هذه الجملة مبررا يستخدمه كثير من العاملين في مجال التطوير والتجارة والاعمال، فهم يرون انك ينبغي الا تسأل العميل وان تهتم بعمل المنتج/الخدمة بالطريقة التي تراها مناسبة من واقع خبرتك، او على الاقل الا تعطي رأيه اهتماما كبيرا، ثم عليك ان تعمل على تسويق المنتج واظهار مميزاته واقناع العميل به.
 

متابعة قراءة لا تسأل العميل، فهو لا يعرف ما يريده!

شارك الموضوع

قصة انشاء موقع العاب شمس

سنة 2006 وفي احد تجمعات العائلة لاحظت ابن اختي مروان (7 سنين وقتها) يكتب في جوجل “العاب”، وقفت اتابعه بدافع الفضول فوجدته يضغط رابط اول نتيجة ظهرت، وما ان يظهر الموقع الذي وصل اليه حتى يضغط زر العودة، ليضغط رابط النتيجة التي تليها ثم يرجع، وهكذا.. سألته في استغراب عما يفعل، فأخبرني انه يبحث عن موقع العاب محدد يعرفه من لونه الاسود لكنه لا يعرف اسمه لان اسمه صعب الحفظ والنطق، بعد سبع محاولات وصل الى الموقع الاسود بالفعل، واختار احد الالعاب، فسألته مرة اخرى اذا كان يعرف الازرار والضغطات التي سيقوم باستخدامها في هذه اللعبة، قال انه يجرب لبعض الوقت الى ان يعرف ما يفعله كل زر في اللعبة..
 

متابعة قراءة قصة انشاء موقع العاب شمس

شارك الموضوع

سعادة رائد الاعمال (داخل اطار المشروع)

استكمال لموضوع (سعادة رائد الاعمال) وذلك لعلاج اعراض رائد الاعمال Inside out.

انشئ مشروعك في مجال تعرفه جيدا (انت او شريكك)

معادلة: مشروع – مدير/شريك/موظف كبير خبير في مجال المشروع نفسه = تجارب كثيرة فاشلة (وقت كبير ضائع + جهد كبير ضائع + مال كثير ضائع) = حيرة مستمرة + احباط.. اما اذا كان في المشروع لاعب اساسي متخصص في مجاله وبارز فيه فسوف يعطيك ذلك اطمئنانا مستمرا نتيجة وضوح التفاصيل الاساسية المتعلقة بمجال المشروع، وبالتالي ترتفع نسبة الثقة والتفاؤل والرغبة في مواجهة التحديات والقدرة عليها.

متابعة قراءة سعادة رائد الاعمال (داخل اطار المشروع)

شارك الموضوع

سعادة رائد الاعمال (خارج اطار المشروع)

في البوست السابق ناقشنا صورة حقيقية لرائد الاعمال inside out لا كما يتصوره الناس، كانت صعبة ومؤثرة، وكان الهدف منها هو ان ندرك كرواد اعمال ان هذه المشاعر مشتركة وان تلك المواقف متكررة معنا جميعا، فلست وحدك.. لا تشعر بالوحدة والاسى على تفسك.. بالاضافة الى ذلك هناك ما يمكنك عمله لتخطي العقبات النفسية وتحاشي اذاها وتأثيرها المعطل لتقدم مشروعك، وهذه النقاط من واقع الخبرة والمشاهدات (المدعومة احيانا بالابحاث العلمية).. ايضا هذه النقاط ليس لها ترتيب محدد (باستثناء النقطة الاولى فهي سابقة للترتيب اصلا)، كلها مهمة وكل منها يمكن ان يكون له دور اساسي في عملك.

متابعة قراءة سعادة رائد الاعمال (خارج اطار المشروع)

شارك الموضوع

رائد الاعمال Inside Out

(آسف على الكآبة لكن مواجهة الواقع هامة)

تنشر الصورة النمطية عن رائد الاعمال انه شخص قوي الشخصية، مستقل بذاته، ماهر في الادارة، يملك قراره، ويستمتع بوقته، وفي عقله افكار جديدة لا تنضب، ويستخدم الالوان الزاهية في طلاء جدران شركته والbean bags في تجهيزها، وعلى علاقة بكبار المستثمرين ورجال الاعمال، وبائع متميز بالفطرة، و”لاسع/مطرقع” نوعا ما، يعرف اشياء عن الاعمال والحياة لا يعرفها غيره، متفائل للغاية، يمكنه عمل اي شيء، وسعيد طوال الوقت، وفي حسابه في البنك مبلغ من ستة اصفار، وعشرات الفرص في متناول يديه وما عليه الا ان يلتقطها 😀

داخليا حيث الصورة الحقيقية توجد اختلافات.. بشكل عام حياة رائد الاعمال ليست سهلة ولا ممتعة كما يتصور الكثيرون، صحيح ان فترة الفكرة في البداية تتميز بالسعادة الغامرة والتشوق والتفاؤل، وتستمر هذه الفترة مع شرح الفكرة للاخرين وتطويرها وتكوين فريق المؤسسين، الا ان هذه المشاعر غالبا تبدأ في الخفوت مفسحة الطريق لمشاعر اخرى -اقل بهجة- مع بداية دراسة الفكرة على ارض الواقع ومقابلة الناس والتأكد من الافتراضات..

متابعة قراءة رائد الاعمال Inside Out

شارك الموضوع

اهم رقمين في مشروعك: سي ال تي في و كاك!

اهم رقمين في مشروعك: هل سي ال تي في اكبر من كاك؟
او: هل مشروعك يكسب ام يخسر نتيجة طريقتك التسويقية الحالية؟

هناك رقمان غالبا ما يتم اهمالهما او اهمال واحد منهما او اهمال المقارنة بينهما، مع انهما مهمان لدرجة انك بسببهما ستأخذ قرارا من ثلاثة: الاستمرار كما انت اذا تأكدت من ان كل شيء يسير في الاتجاه الصحيح، او تنتبه لوجود مشكلة/مشاكل محددة وتعمل على حلها في اسرع وقت وبكل الطرق الممكنة، او تقف من نفسك موقف صراحة وتقرر تغيير النشاط او اغلاق المشروع! الرقمان هما CAC و CLTV.. حسنا اذا كانا مهمين لهذه الدرجة فلماذا يتم تجاهلهما كثيرا ولا نسمع عنهما؟ السبب هو في صعوبة الحصول على الرقمين حيث يتطلب حساب كل منهما الحصول على عدة ارقام متعلقة بأداء المشروع، فاذا لم تكن الارقام متوفرة فلن نتمكن من حسابهما الا بعد ان نوفرها. ايضا اذا كان المشروع في مرحلة ما قبل حصول مبيعات (pre-sale) فسنحتاج الى عمل افتراضات (وهذا ليس صعبا) لكن يجب ان تكون مبنية على ما يحدث في الواقع (في المشاريع المشابهة قدر الامكان).

متابعة قراءة اهم رقمين في مشروعك: سي ال تي في و كاك!

شارك الموضوع

كيف تتعرف على الناس وتكتسب اصدقاء جدد في المناسبات

عندما تحضر الevents المتاحة في مجالنا مثل RiseUp وTechneSummit وغيرهما فغالبا ما يكون هدفك الاساسي هو التعرف على آخرين ممن يشاركونك اهتماماتك، تريد ان تزيد من دائرة المعارف وتصبح جزءا من هذا المجتمع.. الآن اذا كان الشخص الذي تنوي التعرف عليه مشهورا فمن السهل ان تتقدم اليه وتقول له “انا متابع بوستاتك/فيديوهاتك” فيرد عليك بمجاملة وترد عليه بنقطة لفتت انتباهك او بتعريف عن نفسك ويبدأ الحوار العابر بهذه الطريقة.. لكن اذا لم يكن الشخص مشهورا وكنت تريد التعرف على اكبر عدد من الحاضرين فماذا بإمكانك ان تفعل؟ فيما يلي افكار لجمل متنوعة يمكنك فتح حوار عابر عن طريقها، وقد قسمت الافكار بناء على تشابه طريقتها مع التطبيقات الاجتماعية المشهورة لكي تصبح سهلة التذكر 🙂

متابعة قراءة كيف تتعرف على الناس وتكتسب اصدقاء جدد في المناسبات

شارك الموضوع

فك تشابك العلاقات

ناجح من يمكنه فك تشابك العلاقات.. صديق-زميل، زوج-اهل الزوج، صديق-منافس، قريب-عميل…

من اسباب المشاكل تداخل العلاقات، بمعنى انه من الطبيعي ان تكون بيننا وبين العديد من معارفنا واصدقائنا علاقات متعددة، وان تكون بيننا وبين معارفهم علاقات اخرى ايضا.. وعندما يتم التعامل بعلاقة وتتداخل معها العلاقة الاخرى (للشخص نفسه) تحدث المشاكل. متابعة قراءة فك تشابك العلاقات

شارك الموضوع

ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروعك؟ (2 من 4)

– محور الفكرة والتنفيذ

بعد تناول اهمية فريق العمل للمستثمر تأتي اهمية الفكرة وتنفيذها.. صحيح ان التنفيذ مرتبط بقريق العمل في الاساس الا ان ما يهم المستثمر في هذا المحور هو التخطيط وطريقة التنفيذ وما يتعلق به. فيما يلي اهم العوامل التي يهتم بها المستثمر في تقييم مشروعك:

متابعة قراءة ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروعك؟ (2 من 4)

شارك الموضوع

الفرق بين الشركة العادية وبين الstartup

يشكو بعض رواد الاعمال من رفض مستثمر ما الدخول معهم لانه يعتبرهم شركات تقليدية (SMEs) لا startups، كما يتعجب البعض حين يطلب مستثمر ما منهم نسبة كبيرة في حين ان ما يسمعونه في المجال مختلف.. لهذا فربما كان من المفيد ان نتناول المحاور التي تختلف فيها الstartups عن الSMEs كي تصبح توقعات رائد الاعمال واقعية (مع ملاحظة وجود استثناءات لكل شيء بالتأكيد).

متابعة قراءة الفرق بين الشركة العادية وبين الstartup

شارك الموضوع