الوسم: مستثمر

من الأخطاء الشائعة التعامل مع دراسات الجدوى كقالب واحد يُطبَّق على أي نشاط. الفرق بين دراسة مصنع ودراسة شركة خدمات ليس في التفاصيل فقط، بل في مركز الثقل نفسه: ما الذي يُحدد الجدوى في كل منهما.

من الغريب أن يكتب مكتب استشاري مقالاً يقول فيه إن خدمته ليست ضرورية أحياناً. لكن المصداقية تقتضي هذا، ولأنني رأيت عملاء دفعوا مقابل دراسات لم يكونوا يحتاجونها فعلاً، أو احتاجوا شيئاً آخر تماماً. هذه الحالات التي أنصح فيها بعدم إعداد دراسة جدوى كاملة.

اللحظة التي أُسلّم فيها لعميل دراسة تقول إن مشروعه غير مجدٍ ليست لحظة سهلة على أي منا. هو أنفق شهوراً في التفكير في الفكرة، وربما تحدث عنها مع أهله وأصدقائه، وبنى عليها خططاً. والآن يجلس أمام تقرير يقول إن الأرقام لا تدعمها. لكن ما يغيب عن كثيرين أن النتيجة السلبية ليست نهاية الطريق، وأنها في…

سيبدو غريباً أن أكتب مقالاً يُعلّم العميل كيف يُحاسب المكاتب الاستشارية، ونحن منها. لكن تجربتي أن العميل الذي يعرف ما يطلبه يحصل على خدمة أفضل، ويُفرّق بين العروض على أساس المحتوى لا السعر وحده. هذه الأسئلة العشرة تكشف مستوى أي جهة خلال عشر دقائق.

حين أقول لعميل إن دراسة السوق تحتاج عملاً ميدانياً، السؤال الذي يأتي غالباً: «يعني إيه بالظبط؟ مش كل المعلومات موجودة على الإنترنت؟» الإجابة القصيرة: لا. المعلومات الموجودة على الإنترنت عامة ومتأخرة وغير مرتبطة بموقعك تحديداً. والفارق بين دراسة مبنية على بحث فعلي وأخرى مبنية على بيانات منقولة هو الفارق بين معرفة سوقك ومعرفة متوسط عام…