اللحظة التي أُسلّم فيها لعميل دراسة تقول إن مشروعه غير مجدٍ ليست لحظة سهلة على أي منا. هو أنفق شهوراً في التفكير في الفكرة، وربما تحدث عنها مع أهله وأصدقائه، وبنى عليها خططاً. والآن يجلس أمام تقرير يقول إن الأرقام لا تدعمها. لكن ما يغيب عن كثيرين أن النتيجة السلبية ليست نهاية الطريق، وأنها في…

سيبدو غريباً أن أكتب مقالاً يُعلّم العميل كيف يُحاسب المكاتب الاستشارية، ونحن منها. لكن تجربتي أن العميل الذي يعرف ما يطلبه يحصل على خدمة أفضل، ويُفرّق بين العروض على أساس المحتوى لا السعر وحده. هذه الأسئلة العشرة تكشف مستوى أي جهة خلال عشر دقائق.

حين أقول لعميل إن دراسة السوق تحتاج عملاً ميدانياً، السؤال الذي يأتي غالباً: «يعني إيه بالظبط؟ مش كل المعلومات موجودة على الإنترنت؟» الإجابة القصيرة: لا. المعلومات الموجودة على الإنترنت عامة ومتأخرة وغير مرتبطة بموقعك تحديداً. والفارق بين دراسة مبنية على بحث فعلي وأخرى مبنية على بيانات منقولة هو الفارق بين معرفة سوقك ومعرفة متوسط عام…

معظم من يُعدّ دراسة جدوى لغرض التمويل يظن أن الموظف في البنك سيقرأها من أولها لآخرها. هذا لا يحدث. محلل الائتمان يتعامل مع عدد كبير من الملفات، ولديه ترتيب ثابت لما ينظر إليه، وأسئلة محددة يبحث عن إجاباتها. إذا لم يجدها في الدقائق الأولى، أو وجد ما يُثير شكه، فالملف ينتقل إلى كومة أخرى. فهم…

جاءني عميل مرة بدراسة جدوى مطبوعة بشكل أنيق، فيها جداول وألوان ورسوم بيانية، ونتيجتها معدل عائد داخلي 34%. سألني رأيي فيها قبل أن يوقّع على استثمار كبير. قرأتها في نصف ساعة. الرقم كان صحيحاً حسابياً. المعادلات مضبوطة، الجداول مترابطة، لا خطأ رياضي واحد. لكن الرقم كان بلا معنى، لأن الافتراضات التي بُني عليها كانت مُعدَّلة…

المشكلة ليست في القالب كل دراسات الجدوى تقريباً تتبع نفس الهيكل: دراسة سوقية، دراسة فنية، دراسة مالية، جوانب قانونية. القالب متاح للجميع ومعروف. الفارق الحقيقي بين دراسة تُعدّها جهة ذات خبرة ودراسة تُعدّها جهة عامة لا يظهر في الهيكل، بل في المتغيرات التي تُدخَل داخل هذا الهيكل، ومدى دقتها وارتباطها بالواقع المحدد للمشروع. هذا المقال…

دراسة جدوى جاهزة دراسة الجدوى الجاهزة هي نموذج مُعَد مسبقاً لقطاع أو نشاط معين، يُقدَّم بصيغ Word أو PDF أو Excel، ويحتوي على هيكل عام لتحليل السوق والتكاليف والعائد المتوقع مع حقول تُملأ ببيانات المستخدم. منصات مثل Vertex42 وTemplate.net تقدم قوالب Excel مجانية لهذا الغرض، بجانب عشرات المواقع العربية التي تبيع نماذج مخصصة لقطاعات محددة:…

المستثمر ليس مُعِدّ الدراسة معظم المحتوى المتاح عن دراسة الجدوى موجّه لمن يُعدّها لمشروعه الخاص. لكن هناك طرفاً آخر يتعامل مع نفس الوثيقة من موقع مختلف تماماً: المستثمر الذي تُعرض عليه دراسة أعدّها شخص آخر ويُطلب منه أن يضع ماله بناءً عليها. هذا الموقف يحتاج مهارة قراءة نقدية، لا مهارة إعداد.

لماذا هذه المؤشرات تحديداً؟ كل دراسة جدوى مالية تنتهي برقم أو مجموعة أرقام تحسم القرار. هذه الأرقام الثلاثة — صافي القيمة الحالية، معدل العائد الداخلي، وفترة استرداد رأس المال — هي الأكثر استخداماً في تقييم المشاريع لأن كل واحد منها يُجيب على سؤال مختلف تماماً عن المشروع، ومجتمعة تُعطي صورة متكاملة لا يُعطيها أي مؤشر…

سوق الدراسات الجاهزة يبحث كثيرون عن “دراسة جدوى مطعم” أو “دراسة جدوى صالون تجميل” جاهزة على الإنترنت مقابل مبالغ رمزية، أو يشترونها من مواقع تبيع قوالب عامة. هذا السلوك منتشر لأنه يبدو حلاً سريعاً ورخيصاً لمشكلة تحتاج وقتاً وتكلفة حقيقية. المشكلة أن هذه الدراسات ليست دراسات جدوى بالمعنى الحقيقي للكلمة. هي قوالب عامة استُبدلت فيها…