هل لديك فكرة وتود ان تعرف كيف تنفذها؟ هل قطعت شوطا في انشاء مشروعك وتريد معرفة الخطوات التالية؟ هل تعرف ما هي اهم النقاط التي ينبغي الاهتمام بها في علاقتك بكل اطراف المجال؟
في عالم الأعمال اليوم، حيث تتسارع التغييرات وتزداد المنافسة، يجد العديد من مديري الشركات أنفسهم محاصرين في دوامة التفكير النمطي. هذا النوع من التفكير، الذي يعتمد على الروتين اليومي والحلول التقليدية، قد يكون كافيًا في أسواق مستقرة، لكنه يصبح عقبة أمام النمو والاستدامة في بيئة ديناميكية.
في خضم الجدل الدائم بين المؤسسين والمستثمرين حول ما إذا كان تقييم الشركة عادلًا أم لا، تنشأ حاجة حقيقية إلى مؤشر يساعدنا على معرفة ما إذا كان التقييم “صحيحًا” بمعنى أنه مناسب وعقلاني وليس مجرد رقم منفوخ أو غير مدروس. كثير من المؤسسين يربطون تقييم الشركة برغباتهم، لا بحقائق السوق ولا بمنطق الاستثمار. في هذا…
في بعض اللقاءات مع أصحاب الشركات والمديرين التنفيذيين أسمع الجملة التالية: “نحن لا نحتاج مستشارًا، نحن نعرف شركتنا جيدًا”. ورغم احترامي لهذا الرأي، فإنني أراه –في كثير من الأحيان – السبب العميق لتكرار نفس الأخطاء، وبطء النمو، وصعوبة الخروج من الأزمات.
حين تستمع لنصيحة “كبّر شركتك”، قد تظن أن الأمر بسيط: مزيد من الفروع، مزيد من التسويق، مزيد من الموظفين، مزيد من المنتجات. لكن الواقع يخبرنا أن التوسع دون جاهزية هو أقصر الطرق إلى الانهيار. رأيت شركات كثيرة تملك منتجًا ممتازًا، وسوقًا متحمسًا، وأموالًا جاهزة، لكنها فشلت حين قررت التوسع (تشير الإحصائيات إلى نسب فشل بين…
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها كثير من رواد الأعمال أنهم يبدؤون تنفيذ مشروعهم قبل أن يختبروا السوق. أعني بذلك “اختبار السوق” أو ما يُعرف بـ Validation. هذه الخطوة تُعد من أهم مراحل بناء أي مشروع ريادي، بل إنها في كثير من الحالات أهم من تنفيذ المشروع نفسه.
من أهم عوامل النجاح لأي شركة في السوق قدرتها على بناء “موانع منافسة” تحميها من دخول منافسين جدد أو تقلل من قدرتهم على التأثير فيها. موانع المنافسة هي النسخة المتقدمة من المزايا التنافسية، لكنها ليست مجرد ميزات، بل أنظمة أو آليات تجعل من الصعب على الآخرين تكرار نجاحك أو مجاراتك.
في عالم الأعمال، قد يبدو الحديث عن “تضارب المصالح” أمرًا تنظيريًا أو بعيدًا عن الواقع اليومي، لكنه في الحقيقة من أكثر الأمور التي تهدد كيان الشركات والعلاقات المهنية بين الشركاء والموظفين، لاحظت في استشاراتي الأخيرة أنني كثيرًا ما أكرر عبارة: “هذا تضارب مصالح” أو “احذر، هذا تعارض مصالح”. ووجدت أن الوقت قد حان لشرح هذا…
الشراكة في الأعمال هي واحدة من أكثر أشكال التعاون التجاري انتشارًا، وقد تكون مفتاحًا للنجاح أو سببًا في الفشل، بحسب الطريقة التي تُدار بها. في هذه المقالة تفريغ لفيديو “أخطاء الشركاء” الذي أسرد فيه خلاصة تجاربي الاستشارية في التعامل مع مشكلات الشركاء في الشركات الناشئة والتقليدية، مستخلصًا أبرز الأخطاء المتكررة، وموضحًا سُبل الوقاية والعلاج، مع…
تشيع بين بعض العاملين في مجالات الأعمال والشركات والمشاريع مفاهيم توارثوها ممن سبقوهم، منها ما هو صحيح ومنها ما هو خاطئ، وفي هذه المقالة أناقش المفاهيم الخاطئة في تقييم الشركات والأعمال والمحلات التجارية. تقييم التجهيزات والتشطيبات من الممارسات الشائعة أن يحسب صاحب المشروع التجاري قيمة التجهيزات والتشطيبات التي قام بها في محله أو مخزنه أو…
يحتاج بعض أصحاب المحلات والشركات التجارية الصغيرة إلى معرفة قيمة المحل أو الشركة في مرحلة من مراحل العمل مثل تقييم الشركة عند تخارج شريك أو عند دخول شريك آخر أو الحصول على تمويل أو الاطمئنان على تطور العمل وقيمته أو حتى تقييم بغرض بيع المحل، وعندها يحتاج صاحب العمل إلى مقيم شركات للاستفادة من خبرته…