تشيع بين بعض العاملين في مجالات الأعمال والشركات والمشاريع مفاهيم توارثوها ممن سبقوهم، منها ما هو صحيح ومنها ما هو خاطئ، وفي هذه المقالة أناقش المفاهيم الخاطئة في تقييم الشركات والأعمال والمحلات التجارية.
تقييم التجهيزات والتشطيبات
من الممارسات الشائعة أن يحسب صاحب المشروع التجاري قيمة التجهيزات والتشطيبات التي قام بها في محله أو مخزنه أو مكتبه وأن يضيفها إلى الأصول عند حساب قيمة المشروع، وهذا غير صحيح على إطلاقه، لأن ما يحسب من أصول هو ما يمكن بيعه والحصول على مال مقابله، فإذا لم يكن هناك 1) مبلغ للتقبيل (خلوّ رجل) عند ترك المكان ومن ثم يمكن تعويض مبلغ التجهيزات وإذا لم يكن 2) المكان ملكا للمشروع في الأصل فلا قيمة للتجهيزات إذا كان المكان سيعود لصاحبه الأصلي إذا أغلق المشروع لأي سبب. لهذا لا تحتسب قيمة التجهيزات ضمن التقييم.
تعويض المبالغ المدفوعة في الماضي
دائما أسمع هذه الجملة من أصحاب الشركات والمشاريع التجارية: كيف تقول لي إن التقييم 10 ملايين (مثلا) وأنا أنفقت على المشروع حتى الآن 20 مليونا؟! ورغم أنني أتعاطف معهم في شعورهم بضرورة أن يقوم المشروع التجاري بتعويضهم إلا أن هذا الأمر لا علاقة له بالتقييم.
تصور أنك اشتريت منزلا بمليون وكان هذا سعره المناسب في السوق، ثم تعاقدت مع مهندس تشطيبات وديكور فأخذ منك نصف مليون ولم يسلم العمل واختفى، ثم تعاقدت مع مهندس آخر فأخذ منك مليونين مقابل تشطيب رائع إكسترا سوبر لوكس، الآن إذا جئت تبيع المنزل بعد خمس سنوات وكانت قيمته السوقية على وضعه مليونين، فهل ستطالب من يشتري بمليونين ونصف المليون تعويضا لما دفعته فيه؟ في هذه الحالة لن تتمكن من بيعه، فلا علاقة للمشتري (السوق) بما فعلته أنت من قرارات صائبة أو خاطئة وبما فعلته من تعاقد مع مهندس أتعابه مرتفعة الخ.
لا نهتم في التقييم بما دفعه أصحاب الشركة، وإنما بما هو موجود من أصول ومبيعات وأرباح وما هو متوقع من نمو.
تقييم فريق العمل
أحيانا يشعر صاحب المشروع بضرورة تقييم وجود فريق عمل مميز ومتجانس يمتاز بالمهارة والخبرة وقل أن يوجد مثيله عند المنافسين، ورغم القيمة الواضحة في ذلك إلا أنه ليس له دخل بالتقييم بشكل مباشر، وإنما سيظهر في التقييم بشكل غير مباشر، وفلسفة ذلك كالتالي: الفائدة المرجوة من وجود فريق عمل متميز كهذا هو تحقيق مبيعات أفضل من المنافسين وأرباح أكثر ونمو أكبر، وهذه المؤشرات الثلاثة هي الأصول التي يبنى عليها التقييم بالطرق المعروفة له. فإذا كان الفريق مميزا بالفعل كانت الأرقام أفضل وكان التقييم أكبر وعبر بشكل جيد عن وجود الفريق.
تقييم العلامة التجارية / الشهرة في السوق
يبحث أصحاب الشركات والمشاريع التجارية عن تقييم لشهرة شركاتهم في السوق، ومما لا شك فيه أن هذه الشهرة تفيد الشركة في تعاملاتها مع العملاء ومع الموردين وفي أخذ حصة سوقية جيدة، إلا أن الشهرة (العلامة التجارية) لا تقيم منفردة إلا في حالة واحدة: رغبة طرف ما (داخلي أو خارجي) في شراء العلامة التجارية فقط دون الشركة، أما في حالة أغراض التقييم العادية كبيع الشركة ودخول شريك أو مستثمر وخروج شريك وزيادة رأس المال فلا تقيم العلامة التجارية وحدها وإنما يكون تقييمها ضمنيا داخل التقييم الخاص بالشركة كلها.
خاتمة
يضمن تقييم الشركات الاحترافي تحديد قيمة عادلة للشركة تغطي كافة جوانبها من فريق عمل وقائمة عملاء وعلاقات طيبة مع الموردين وعلامة تجارية جيدة، ويعتمد التقييم على مبيعات الشركة وأرباحها وأصولها والتزاماتها وتوقعات أرباحها خلال السنوات القادمة، تواصل معنا للحصول على تقييم لشركتك وستسعد بالتجربة والنتيجة إن شاء الله.