من أكثر المواقف التي رأيتها في مسيرة ثلاثين سنة: شريكان يريدان الانفصال، ويتفقان على كل شيء إلا شيئاً واحداً — قيمة الشركة. الأول يقول: “الشركة تساوي مليون.” الثاني يقول: “لا، تساوي خمسة ملايين.” الأول يقول: “طيب، ندخل خبيراً يُقيّم.” الثاني يقول: “موافق. لكن من يختار الخبير؟”
تحمل الشركة العائلية في داخلها تناقضاً جوهرياً يصعب على معظم الناس تقبله والتعامل معه بحكمة، تناقضا بين منطق الأسرة — القائم على العاطفة والولاء والتسامح والتضامن — ومنطق الشركة القائم على الأداء والمساءلة والربحية والقرار الرشيد، وهذا يفسر الاختلافات التي تسبب الخلافات حين يتحدث بعض الإخوة عن حقه فيعتبر آخرون أنه بهذا قد طمع. والحوكمة،…
خلال فترة طويلة من العمل الاستشاري، جلست مع مئات الشركات العائلية. صغيرة وكبيرة، ناجحة وعاثرة، في بدايتها ومنها من تجاوز الجيل الثالث. وما لفت نظري دائماً أن المشاكل تتكرر. الوجوه تتغير، القطاعات تتغير، أحجام الشركات تتغير، لكن القصص هي نفسها. كأن الشركات العائلية وُلدت بنفس نقاط الضعف، ومررت بنفس المحطات، وتعثّرت في نفس الأماكن. هذا…
في خضم الجدل الدائم بين المؤسسين والمستثمرين حول ما إذا كان تقييم الشركة عادلًا أم لا، تنشأ حاجة حقيقية إلى مؤشر يساعدنا على معرفة ما إذا كان التقييم “صحيحًا” بمعنى أنه مناسب وعقلاني وليس مجرد رقم منفوخ أو غير مدروس. كثير من المؤسسين يربطون تقييم الشركة برغباتهم، لا بحقائق السوق ولا بمنطق الاستثمار. في هذا…
في بعض اللقاءات مع أصحاب الشركات والمديرين التنفيذيين أسمع الجملة التالية: “نحن لا نحتاج مستشارًا، نحن نعرف شركتنا جيدًا”. ورغم احترامي لهذا الرأي، فإنني أراه –في كثير من الأحيان – السبب العميق لتكرار نفس الأخطاء، وبطء النمو، وصعوبة الخروج من الأزمات.
تشيع بين بعض العاملين في مجالات الأعمال والشركات والمشاريع مفاهيم توارثوها ممن سبقوهم، منها ما هو صحيح ومنها ما هو خاطئ، وفي هذه المقالة أناقش المفاهيم الخاطئة في تقييم الشركات والأعمال والمحلات التجارية. تقييم التجهيزات والتشطيبات من الممارسات الشائعة أن يحسب صاحب المشروع التجاري قيمة التجهيزات والتشطيبات التي قام بها في محله أو مخزنه أو…
يحتاج بعض أصحاب المحلات والشركات التجارية الصغيرة إلى معرفة قيمة المحل أو الشركة في مرحلة من مراحل العمل مثل تقييم الشركة عند تخارج شريك أو عند دخول شريك آخر أو الحصول على تمويل أو الاطمئنان على تطور العمل وقيمته أو حتى تقييم بغرض بيع المحل، وعندها يحتاج صاحب العمل إلى مقيم شركات للاستفادة من خبرته…
عندما تظهر للشركة فرصة استحواذ أو يطلب أحد الشركاء فض الشراكة والتخارج أو لغير ذلك من الأغراض يكون مطلوبا عمل تقييم للشركة للوقوف على قيمتها السوقية وتحديد تفاصيل المعاملة المزمع عملها، وعند إسناد الأمر إلى المتخصصين في هذا المجال من الضروري أن تكون لديك -كشريك في الشركة- معلومات عن أسس التقييم لتضمن الحصول على تقييم…
عندما يكون القرار هو بيع الشركة فهذا يعني أكثر من مجرد إتمام صفقة، بل تحقيق الجائزة الكبرى بعد سنوات التعب والجهد والجد، وبعد تجارب كانت فيها إخفاقات ونجاحات، لهذا يجب أن تتعامل مع هذا القرار بحكمة وروية وألا تأخذ قرارات لمجرد الانطباع أو السماع، وعلى رأس ما يجب أن تعرفه وتحدده تقييم الشركة.
تشيع في مجال تقييم الشركات ظاهرة استخدام طريقة واحدة من طرق التقييم فحسب، وبغض النظر أيكون هذا بسبب اعتياد مقيم الشركات على ذلك أم بسبب محدودية معلوماته وخبراته في المجال أم خلاف ذلك فإن الاعتماد على طريقة واحدة أمر خاطئ (ما عدا تقييم الشركات التقليدية التي لم تظهر لها أرقام بعد)، والسبب في ذلك أن…