اهم رقمين في مشروعك: سي ال تي في و كاك!

اهم رقمين في مشروعك: هل سي ال تي في اكبر من كاك؟
او: هل مشروعك يكسب ام يخسر نتيجة طريقتك التسويقية الحالية؟

هناك رقمان غالبا ما يتم اهمالهما او اهمال واحد منهما او اهمال المقارنة بينهما، مع انهما مهمان لدرجة انك بسببهما ستأخذ قرارا من ثلاثة: الاستمرار كما انت اذا تأكدت من ان كل شيء يسير في الاتجاه الصحيح، او تنتبه لوجود مشكلة/مشاكل محددة وتعمل على حلها في اسرع وقت وبكل الطرق الممكنة، او تقف من نفسك موقف صراحة وتقرر تغيير النشاط او اغلاق المشروع! الرقمان هما CAC و CLTV.. حسنا اذا كانا مهمين لهذه الدرجة فلماذا يتم تجاهلهما كثيرا ولا نسمع عنهما؟ السبب هو في صعوبة الحصول على الرقمين حيث يتطلب حساب كل منهما الحصول على عدة ارقام متعلقة بأداء المشروع، فاذا لم تكن الارقام متوفرة فلن نتمكن من حسابهما الا بعد ان نوفرها. ايضا اذا كان المشروع في مرحلة ما قبل حصول مبيعات (pre-sale) فسنحتاج الى عمل افتراضات (وهذا ليس صعبا) لكن يجب ان تكون مبنية على ما يحدث في الواقع (في المشاريع المشابهة قدر الامكان).

متابعة قراءة اهم رقمين في مشروعك: سي ال تي في و كاك!

شارك الموضوع

كيف تتعرف على الناس وتكتسب اصدقاء جدد في المناسبات

عندما تحضر الevents المتاحة في مجالنا مثل RiseUp وTechneSummit وغيرهما فغالبا ما يكون هدفك الاساسي هو التعرف على آخرين ممن يشاركونك اهتماماتك، تريد ان تزيد من دائرة المعارف وتصبح جزءا من هذا المجتمع.. الآن اذا كان الشخص الذي تنوي التعرف عليه مشهورا فمن السهل ان تتقدم اليه وتقول له “انا متابع بوستاتك/فيديوهاتك” فيرد عليك بمجاملة وترد عليه بنقطة لفتت انتباهك او بتعريف عن نفسك ويبدأ الحوار العابر بهذه الطريقة.. لكن اذا لم يكن الشخص مشهورا وكنت تريد التعرف على اكبر عدد من الحاضرين فماذا بإمكانك ان تفعل؟ فيما يلي افكار لجمل متنوعة يمكنك فتح حوار عابر عن طريقها، وقد قسمت الافكار بناء على تشابه طريقتها مع التطبيقات الاجتماعية المشهورة لكي تصبح سهلة التذكر 🙂

متابعة قراءة كيف تتعرف على الناس وتكتسب اصدقاء جدد في المناسبات

شارك الموضوع

فك تشابك العلاقات

ناجح من يمكنه فك تشابك العلاقات.. صديق-زميل، زوج-اهل الزوج، صديق-منافس، قريب-عميل…

من اسباب المشاكل تداخل العلاقات، بمعنى انه من الطبيعي ان تكون بيننا وبين العديد من معارفنا واصدقائنا علاقات متعددة، وان تكون بيننا وبين معارفهم علاقات اخرى ايضا.. وعندما يتم التعامل بعلاقة وتتداخل معها العلاقة الاخرى (للشخص نفسه) تحدث المشاكل. متابعة قراءة فك تشابك العلاقات

شارك الموضوع

ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروعك؟ (2 من 4)

– محور الفكرة والتنفيذ

بعد تناول اهمية فريق العمل للمستثمر تأتي اهمية الفكرة وتنفيذها.. صحيح ان التنفيذ مرتبط بقريق العمل في الاساس الا ان ما يهم المستثمر في هذا المحور هو التخطيط وطريقة التنفيذ وما يتعلق به. فيما يلي اهم العوامل التي يهتم بها المستثمر في تقييم مشروعك:

متابعة قراءة ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروعك؟ (2 من 4)

شارك الموضوع

الفرق بين الشركة العادية وبين الstartup

يشكو بعض رواد الاعمال من رفض مستثمر ما الدخول معهم لانه يعتبرهم شركات تقليدية (SMEs) لا startups، كما يتعجب البعض حين يطلب مستثمر ما منهم نسبة كبيرة في حين ان ما يسمعونه في المجال مختلف.. لهذا فربما كان من المفيد ان نتناول المحاور التي تختلف فيها الstartups عن الSMEs كي تصبح توقعات رائد الاعمال واقعية (مع ملاحظة وجود استثناءات لكل شيء بالتأكيد).

متابعة قراءة الفرق بين الشركة العادية وبين الstartup

شارك الموضوع

ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروعك؟ (1 من 4)

– محور فريق العمل

عندما تعرض مشروعك على مستثمر او حاضنة/مسرعة اعمال يتم تقييم المشروع مبدئيا لأخذ قرار استكمال الخطوات او الاستبعاد، يمكن ان يكون هذا عن طريق الملفات التي قدمتها او المقابلة التي تم عملها معك.. فكيف يتم التقييم؟ ما هي العوامل التي يتم اتخاذ هذا القرار على اساسها؟ وكيف يمكن لشخص او لجنة اتخاذ قرار كهذا تجاه العديد من المشاريع في وقت قصير؟

متابعة قراءة ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروعك؟ (1 من 4)

شارك الموضوع

متى أبحث عن مستثمر؟

أو: هل من الضروري ان ابحث عن مستثمر ام ان بامكاني الاستمرار كما انا؟

(الكلام هنا عن مستثمر في مرحلة مبكرة من المشروع)

الاجابة السريعة عن هذا السؤال: ما دمت لا تعرف متى ستحتاج الى تمويل عن طريق مستثمر (او VC) فأنت لا تحتاجه الآن، ركز على ما تفعله حاليا ولا تفقد تركيزك، فأي مجهود في اتجاه مدروس تبذله الآن سيكون له تأثير جيد على عملك ان شاء الله.

بشكل اكثر تفصيلا تحتاج الى مستثمر في الحالات التالية:

متابعة قراءة متى أبحث عن مستثمر؟

شارك الموضوع

ساعد الفراشة فماتت

كان يراقب شرنقة صغيرة على شجرة، ويقضي وقتا ممتعا، حتى فوجئ بحركتها الضعيفة وبالثقب الصغير الذي بدأت تحدثه الفراشة لتخرج من الشرنقة.. تابعها باهتمام.. بدأت تحاول تكبير الثقب والخروج.. لم تنجح.. توقفت.. اعادت الكرة وحاولت باقصى جهد لها.. بعد فترة من المحاولة لم تتمكن من ذلك.. توقفت.. شعر بالمسؤولية تجاهها وبالاشفاق عليها.. وتصور انها اذا لم تخرج فسوف تموت.. احضر مقصا وفتح الشرنقة وترك للفراشة المجال لتخرج وتطير..

ظل منتظرا مدة. حتى انه تصور ان الفراشة قد ماتت.. لكنها تحركت في النهاية.. تحركت مشيا على اقدامها.. جناحاها ملتصقان كما هما ولا تحركهما.. فقط تزحف.. ظل متابعا لها مدة طويلة علها تطير لكنها ظلت بهذه الطريقة حتى ماتت لانها لم تتمكن من الطيران..

متابعة قراءة ساعد الفراشة فماتت

شارك الموضوع

انت واجهة شركتك؟ انتبه لهذه النقطة!

رغم وجود العديد من مطاعم الاسماك في القاهرة الجديدة الا ان مطعما بعينه استطاع في سنة ونصف التميز بجودة الاصناف التي يقدمها وبخدمة العملاء الممتازة، واصبح هناك شبه اجماع على انه افضل مطعم في المنطقة.. منذ عدة شهور جاءت ايام الانتخابات فأرسل المطعم رسالة لكل عملائه عن طريقة واتس اب يدعوهم فيها للمشاركة في التصويت ويسب من لا يريد ان ينتخب مرشحا بعينه.. النتيجة؟ تأثرت مبيعات المطعم بشكل كبير وأرسل رسالة اعتذار للجميع الا انها لم تقبل، فأصبح يتصل بالعملاء السابقين دوريا ويحاول استعادتهم، وعندما فشل في ذلك اصبح يعتمد على جذب جمهور جديد بالعروض والخصومات الكبيرة كأنه يبدأ من جديد، وتميز مطعم آخر فأخذ مكانه بدلا منه.

متابعة قراءة انت واجهة شركتك؟ انتبه لهذه النقطة!

شارك الموضوع

قد يكون اهم بنود عقد الشراكة ومن اهم بنود عقد الاستثمار vesting and cliff

vesting and cliff.. الكلمة الاولى vesting من “الصديري” الذي يستخدم للأمان، والثانية cliff من السقوط من جبل. وللاسف لا يستخدم في مصر كثيرا مع انه يقي من مشاكل نحن فى غنى عنها.

من المشاكل المشهورة في الشركات والاعمال (سواء المشاريع الناشئة او الشركات المتوسطة) ترك الشركة والاحتفاظ بالحصة.. مثال: بعد الاتفاق بين شخصين على انشاء مشروع وتقسيم الملكية ٥٠٪؜ ٥٠٪؜ وبدء العمل حدث خلاف في وجهات النظر بين الشركاء او اختلاف في اولويات احدهم (كأن يقرر قبول عرض توظيف مغري في شركة كبيرة ‫مثلا)، وبالتالي قرر ترك الشركة، ظهرت مشكلتان: اولا كان دور هذا الشريك مهما للشركة وقد تتأثر الان نتيجة خروجه، ثانيا سيظل محتفظا بنسبة ٥٠٪؜ من ملكية الشركة رغم انه لن يكون له اي دور فيها مما يمثل ضغطا نفسيا وماديا على الشريك الحالي قد يؤدي به الى اغلاق الشركة تماما.

متابعة قراءة قد يكون اهم بنود عقد الشراكة ومن اهم بنود عقد الاستثمار vesting and cliff

شارك الموضوع