اللحظة التي أُسلّم فيها لعميل دراسة تقول إن مشروعه غير مجدٍ ليست لحظة سهلة على أي منا. هو أنفق شهوراً في التفكير في الفكرة، وربما تحدث عنها مع أهله وأصدقائه، وبنى عليها خططاً. والآن يجلس أمام تقرير يقول إن الأرقام لا تدعمها. لكن ما يغيب عن كثيرين أن النتيجة السلبية ليست نهاية الطريق، وأنها في…
سيبدو غريباً أن أكتب مقالاً يُعلّم العميل كيف يُحاسب المكاتب الاستشارية، ونحن منها. لكن تجربتي أن العميل الذي يعرف ما يطلبه يحصل على خدمة أفضل، ويُفرّق بين العروض على أساس المحتوى لا السعر وحده. هذه الأسئلة العشرة تكشف مستوى أي جهة خلال عشر دقائق.
حين أقول لعميل إن دراسة السوق تحتاج عملاً ميدانياً، السؤال الذي يأتي غالباً: «يعني إيه بالظبط؟ مش كل المعلومات موجودة على الإنترنت؟» الإجابة القصيرة: لا. المعلومات الموجودة على الإنترنت عامة ومتأخرة وغير مرتبطة بموقعك تحديداً. والفارق بين دراسة مبنية على بحث فعلي وأخرى مبنية على بيانات منقولة هو الفارق بين معرفة سوقك ومعرفة متوسط عام…
جلست مع شريكين يريدان توثيق شراكتهما. أحدهما يملك رأس المال والثاني يملك الخبرة والإدارة. اتفقا على أن يضع صاحب المال مبلغاً ابتدائياً لتشغيل المشروع، وأن يظل مسؤولاً عن توفير أي تمويل إضافي تحتاجه الشركة في المستقبل كلما طُلب منه ذلك. قال لي صاحب المال بثقة: “هذا يُريحنا من التفكير في التمويل لاحقاً، وعندي الإمكانية بفضل…
في خضم الجدل الدائم بين المؤسسين والمستثمرين حول ما إذا كان تقييم الشركة عادلًا أم لا، تنشأ حاجة حقيقية إلى مؤشر يساعدنا على معرفة ما إذا كان التقييم “صحيحًا” بمعنى أنه مناسب وعقلاني وليس مجرد رقم منفوخ أو غير مدروس. كثير من المؤسسين يربطون تقييم الشركة برغباتهم، لا بحقائق السوق ولا بمنطق الاستثمار. في هذا…
تشيع بين بعض العاملين في مجالات الأعمال والشركات والمشاريع مفاهيم توارثوها ممن سبقوهم، منها ما هو صحيح ومنها ما هو خاطئ، وفي هذه المقالة أناقش المفاهيم الخاطئة في تقييم الشركات والأعمال والمحلات التجارية. تقييم التجهيزات والتشطيبات من الممارسات الشائعة أن يحسب صاحب المشروع التجاري قيمة التجهيزات والتشطيبات التي قام بها في محله أو مخزنه أو…
يحتاج بعض أصحاب المحلات والشركات التجارية الصغيرة إلى معرفة قيمة المحل أو الشركة في مرحلة من مراحل العمل مثل تقييم الشركة عند تخارج شريك أو عند دخول شريك آخر أو الحصول على تمويل أو الاطمئنان على تطور العمل وقيمته أو حتى تقييم بغرض بيع المحل، وعندها يحتاج صاحب العمل إلى مقيم شركات للاستفادة من خبرته…
عندما يكون القرار هو بيع الشركة فهذا يعني أكثر من مجرد إتمام صفقة، بل تحقيق الجائزة الكبرى بعد سنوات التعب والجهد والجد، وبعد تجارب كانت فيها إخفاقات ونجاحات، لهذا يجب أن تتعامل مع هذا القرار بحكمة وروية وألا تأخذ قرارات لمجرد الانطباع أو السماع، وعلى رأس ما يجب أن تعرفه وتحدده تقييم الشركة.
أحيانا يتفق المستثمر مع مؤسس الشركة على أن يستثمر معه على الشرط التالي: 1- إذا لم تحقق الشركة المستهدفات (من المبيعات و/أو الأرباح) 2- فسوف ترد لي رأس مالي 3- أو تزيد حصتي في الشركة.
من أشكال اتفاقات الاستثمار الجديدة نسبيا اتفاق التمويل القائم على الإيرادات (Revenue Based Financing أو RBF)، وفيه يعطي المُقرض/المستثمر المال للشركة على أن تدفع له نسبة محددة من المبيعات الشهرية إلى أن يستوفي المبلغ مضاعفا ثلاثة أضعاف إلى خمسة أضعاف، وقد شاهدت هذا النموذج ينفذ في بلادنا على استحياء.