مثال عملي على تقسيم الحصص Equity Split

قياسي

هذا الموضوع تطبيق عملي على  طريقة التقسيم Equity Split

من واقع علاقاته ببعض الحضانات في منطقته لاحظ امير احتياج الاباء والامهات الى نظام تواصل مع الحضانات التي يدرس فيها ابناؤهم، وذلك للمتابعة والاخبار والتطورات.. وبعد ان درس الاحتياج لدى بعض المعارف ممن يستهدفهم بالمشروع وتأكد من وجوده، اخبر صديقه مصطفى بالفكرة، فأعجبته وعرض عليه ان يشاركه بمجهوده حيث يمكنه العمل على برمجة التطبيق والنظام يوميا بعد انتهاء وقت عمله، فوافق أمير، وطلب منه ان يعرفه بشخص متخصص في التسويق الالكتروني، فوصله بجمال الذي وافق هو الآخر على تولي مسؤولية التسويق الالكتروني وكذلك خدمة العملاء.. اجتمع الشركاء المؤسسون الثلاثة لتقسيم الحصص..

أكمل قراءة الموضوع
شارك الموضوع

ملاحظات عن الشراكة عموما وتقسيم الحصص خصوصا

قياسي

1- من الافضل ان يكون لك شركاء، وجود الشركاء له فوائد هامة في المشاريع الناشئة بالذات، فهو يمنح راحة البال والطمأنينة لأن المجهود موزع على الجميع، ويوزع الrisk كذلك، ويمنح للمشروع افضلية وجود متخصصين كل في مجاله بخبراته وعلاقاته ورؤيته، ويعطي نتائج افضل عند حل مشكلة او التخطيط لشيء ما، كما ان غالبية المستثمرين والحاضنات والمسرعات لا يحبون المؤسس المنفرد (solo founder).

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

تقسيم حصص الملكية في المشروع الناشئ (Startup Equity Split)

قياسي

عندما تبدأ مشروعا مع شركاء مؤسسين فلا بد من حساب حصص ملكية كل منكم، وهناك عدة طرق، اشهرها الطريقة التقليدية التي تقوم على تقسيم المشروع الى قسمين متساويين: رأس المال والمجهود، فيحصل كل منهما على 50% ويبدأ العمل، وهي طريقة لا تصلح دائما في مجال المشاريع الناشئة لان دور رأس المال في المشاريع الواضحة (التي لا تحتاج الا الى رأس مال ومجهود محسوب) دور كبير ويستحق احيانا اكثر من 50%، بعكس المشاريع الناشئة التي تمر بتغيرات وتقلبات كثيرة لمجرد ان تصل الى الشكل المناسب الذي يمكنها ان تربح وتنمو به، مما يجعل العبء الاكبر على الادارة والمجهود، وبالتالي تكون حصة رأس المال أقل.

ايضا هناك الطريقة الشائعة القائمة على تحويل كل المساهمات الى مكافئاتها المالية وجمع مساهمات كل شريك وبالتالي تحديد الحصص، فيتم وضع رأس المال كما هو ثم تقدير مجهود المدير على اساس راتب المدير في السوق (من نفس مستواه) لمدة سنة ونصف او سنتين، وفي النهاية تجمع المبالغ وتعرف حصة كل شريك مؤسس، وتظهر في هذه الطريقة مشكلة غلبة رأس المال على حصص المؤسسين، وكذلك مشكلة وجود اكثر من شريك مؤسس في نفس المنصب/التخصص وحصول كل منهم على حصة مما يقلل من الحصص المتاحة للتخصصات الاخرى المطلوبة، وتوقع كل منهم ان يكون التقييم مبنيا على اساس اكبر راتب متاح لمجال تخصصه في السوق..

وهناك طريقة الحب، بأن يقرر الشركاء المؤسسون ان يحصلوا على حصص متساوية دون بذل اي مجهود في دراسة الادوار، ودائما نرى مشاكل في المستقبل نتيجة شعور البعض بقيامهم بادوار لا تتناسب مع حصصهم في حين لا يقوم غيرهم بادوار مشابهة.

الطريقة التي نحن بصددها تتلافى بشكل كبير المشاكل السابقة (وبالطبع قد تظهر لها مشاكلها الخاصة فيما بعد)، وتعتمد على الاجابة على الاسئلة التالية: ما الذي يحتاجه المشروع ليعمل؟ ما هو حجم دور كل عنصر من العناصر بالنسبة للمشروع؟ ما هي مساهمة كل شريك مؤسس في كل عنصر؟ ما هي حصة كل شريك مؤسس في المشروع نتيجة مساهمته في كل عنصر؟ هذه الاسئلة تؤدي الى تحول بؤرة التركيز من الاشخاص واهميتهم الى الادوار واهميتها، مما يقلل التوترات والتحفزات.

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

ما رأيك في RiseUp هذه السنة؟

قياسي
 
تحذير: لا تقرأ هذا الموضوع ولديك توقعات مسبقة، والا فهو لن يرضي توقعاتك 🙂
 
كتب احد الاصدقاء تعليقا على نشري لخبر حصول RiseUp على جولة استثمارية تقودها Endure: ما رأيك في المؤتمر هذه السنة؟
لم اجد اجابة حاضرة في ذهني، ولم اشعر ان من الصواب ان اضغط على نفسي للوصول الى انطباع عام.. ولذلك كتبت له “هذا السؤال يتطلب موضوعا كاملا”..

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

اللغة الانجليزية في المؤتمرات والفعاليات العربية

قياسي

أمس في RiseUp دار بيني وبين صديقي العزيز حوار متوتر سريع حيث طلب منه المنظمون -قبل محاضرته الهامة بنصف ساعة- ان يلقيها باللغة الانجليزية، فرفض ذلك لان الهدف من كلامه هو افادة الناس، وبما ان الحضور مصريون -ما عدا واحدا او اثنين- فالمنطق يقتضي ان يكون اللقاء بلغة الجمهور وتتم الترجمة للاجانب، أيدته في ذلك، ووضحت له كيف كان الحضور منتبها بشغف اثناء حكاية امير لقصة وظف باللغة العربية -في اليوم نفسه- ومدى الحفاوة التي لقيها عندما انتهى، وكذلك كل الاصدقاء في محاضراتهم، بعكس ما يحدث عندما يتحدث الضيوف او المحاضرون بالانجليزية، وحكيت له موقفا حدث معي في TechneSummit وكنت قد نسيته  وبالفعل كانت محاضرته رائعة ومتميزة.. وعربية 💜

شارك الموضوع

مشروعي يعمل فقط عندما ادفع في الاعلانات! او: ما هو الproduct-market fit؟

قياسي

توضيح: هذا الموضوع يتناول ما يجب توافره في مشروعك قبل ان تستخدم الاعلانات للحصول على عملاء وطلبات، مستقبلا سنتكلم عن طرق الحصول على عملاء بطرق بديلة للاعلانات.

الآن وقد أنشأت مشروعك واصبح المنتج/الخدمة جاهزا وبدأت تدفع لفيس بوك (او غيره) مقابل تسويق المشروع وتعريف العملاء به ستلاحظ شيئا: ما دام لديك اعلان مدفوع فسيصل اليك عملاء جدد وتتلقى طلبات، ولكن عندما توقف الاعلان يتوقف العملاء الجدد ايضا وتتوقف الطلبات! هذه الظاهرة طبيعية وتحدث لمعظم المشاريع الجديدة ان لم تكن كلها، وبما ان هناك من شاهد الاعلان ووصل اليك واشترى المنتج فهذا يعني ان الاعلان يعمل ولكن هناك مشكلة غير مرئية في نقطة من ثلاثة: هل هذا العميل هو المستهدف بالمشروع حقا (targeted segment/personas)؟ هل المنتج بتفاصيله (market offering) يوفي احتياج العميل بالشكل الصحيح؟ هل الرسالة الاعلانية (value proposition) وعدت العميل بتوقعات اقل من او تساوي القيمة التي سيحصل عليها؟ بناء على هذه التساؤلات ستحتاج الى المزيد من العمل على مشروعك حتى تعبر هذه المنطقة من عدم الاستقرار، فهذا الوضع هو نتيجة لعدم تحقيق مشروعك للـproduct-market fit بعد (وسوف نتحدث عن هذا المصطلح في آخر الموضوع).

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

لماذا كل هذه المحاضرات وورش العمل؟

قياسي

نشاهد في مجال ريادة الاعمال تزايدا في عدد الفعاليات ما بين محاضرات وندوات وورش عمل وmentoring ومؤتمرات، ومع ما في هذا من فائدة ونفع الا ان هناك بعض التساؤلات التي قد تدور في بال المهتمين بالمجال: هل هناك جدوى حقيقية من كل هذا العدد من الفعاليات ومن تكرار المواضيع (على افتراض ان بضع محاضرات كافية لكي يحصل رائد الاعمال على المعلومات التي يحتاجها)؟ هل هذه الفعاليات ضرورية حقا (بالذات مع وجود آلاف الكتب ودروس الفيديو والمقالات على الانترنت)؟ اليس الافضل ان ينطلق رواد الاعمال في مشاريعهم ويتعلموا منها؟

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

لا تسأل العميل، فهو لا يعرف ما يريده!

قياسي
لهنري فورد (مطور صناعة السيارات في امريكا) جملة مشهورة: لو سألت الناس عما يريدونه (قبل ان ابدأ شركتي وقبل ان تصبح السيارات معروفة) لطلبوا جيادا اسرع! اصبحت هذه الجملة مبررا يستخدمه كثير من العاملين في مجال التطوير والتجارة والاعمال، فهم يرون انك ينبغي الا تسأل العميل وان تهتم بعمل المنتج/الخدمة بالطريقة التي تراها مناسبة من واقع خبرتك، او على الاقل الا تعطي رأيه اهتماما كبيرا، ثم عليك ان تعمل على تسويق المنتج واظهار مميزاته واقناع العميل به.
 

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

قصة انشاء موقع العاب شمس

قياسي
سنة 2006 وفي احد تجمعات العائلة لاحظت ابن اختي مروان (7 سنين وقتها) يكتب في جوجل “العاب”، وقفت اتابعه بدافع الفضول فوجدته يضغط رابط اول نتيجة ظهرت، وما ان يظهر الموقع الذي وصل اليه حتى يضغط زر العودة، ليضغط رابط النتيجة التي تليها ثم يرجع، وهكذا.. سألته في استغراب عما يفعل، فأخبرني انه يبحث عن موقع العاب محدد يعرفه من لونه الاسود لكنه لا يعرف اسمه لان اسمه صعب الحفظ والنطق، بعد سبع محاولات وصل الى الموقع الاسود بالفعل، واختار احد الالعاب، فسألته مرة اخرى اذا كان يعرف الازرار والضغطات التي سيقوم باستخدامها في هذه اللعبة، قال انه يجرب لبعض الوقت الى ان يعرف ما يفعله كل زر في اللعبة..
 

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع

سعادة رائد الاعمال (داخل اطار المشروع)

قياسي

استكمال لموضوع (سعادة رائد الاعمال) وذلك لعلاج اعراض رائد الاعمال Inside out.

انشئ مشروعك في مجال تعرفه جيدا (انت او شريكك)

معادلة: مشروع – مدير/شريك/موظف كبير خبير في مجال المشروع نفسه = تجارب كثيرة فاشلة (وقت كبير ضائع + جهد كبير ضائع + مال كثير ضائع) = حيرة مستمرة + احباط.. اما اذا كان في المشروع لاعب اساسي متخصص في مجاله وبارز فيه فسوف يعطيك ذلك اطمئنانا مستمرا نتيجة وضوح التفاصيل الاساسية المتعلقة بمجال المشروع، وبالتالي ترتفع نسبة الثقة والتفاؤل والرغبة في مواجهة التحديات والقدرة عليها.

أكمل قراءة الموضوع

شارك الموضوع