جاءني عميل مرة بدراسة جدوى مطبوعة بشكل أنيق، فيها جداول وألوان ورسوم بيانية، ونتيجتها معدل عائد داخلي 34%. سألني رأيي فيها قبل أن يوقّع على استثمار كبير. قرأتها في نصف ساعة. الرقم كان صحيحاً حسابياً. المعادلات مضبوطة، الجداول مترابطة، لا خطأ رياضي واحد. لكن الرقم كان بلا معنى، لأن الافتراضات التي بُني عليها كانت مُعدَّلة…
المشكلة ليست في القالب كل دراسات الجدوى تقريباً تتبع نفس الهيكل: دراسة سوقية، دراسة فنية، دراسة مالية، جوانب قانونية. القالب متاح للجميع ومعروف. الفارق الحقيقي بين دراسة تُعدّها جهة ذات خبرة ودراسة تُعدّها جهة عامة لا يظهر في الهيكل، بل في المتغيرات التي تُدخَل داخل هذا الهيكل، ومدى دقتها وارتباطها بالواقع المحدد للمشروع. هذا المقال…
دراسة جدوى جاهزة دراسة الجدوى الجاهزة هي نموذج مُعَد مسبقاً لقطاع أو نشاط معين، يُقدَّم بصيغ Word أو PDF أو Excel، ويحتوي على هيكل عام لتحليل السوق والتكاليف والعائد المتوقع مع حقول تُملأ ببيانات المستخدم. منصات مثل Vertex42 وTemplate.net تقدم قوالب Excel مجانية لهذا الغرض، بجانب عشرات المواقع العربية التي تبيع نماذج مخصصة لقطاعات محددة:…
المستثمر ليس مُعِدّ الدراسة معظم المحتوى المتاح عن دراسة الجدوى موجّه لمن يُعدّها لمشروعه الخاص. لكن هناك طرفاً آخر يتعامل مع نفس الوثيقة من موقع مختلف تماماً: المستثمر الذي تُعرض عليه دراسة أعدّها شخص آخر ويُطلب منه أن يضع ماله بناءً عليها. هذا الموقف يحتاج مهارة قراءة نقدية، لا مهارة إعداد.
لماذا هذه المؤشرات تحديداً؟ كل دراسة جدوى مالية تنتهي برقم أو مجموعة أرقام تحسم القرار. هذه الأرقام الثلاثة — صافي القيمة الحالية، معدل العائد الداخلي، وفترة استرداد رأس المال — هي الأكثر استخداماً في تقييم المشاريع لأن كل واحد منها يُجيب على سؤال مختلف تماماً عن المشروع، ومجتمعة تُعطي صورة متكاملة لا يُعطيها أي مؤشر…
سوق الدراسات الجاهزة يبحث كثيرون عن “دراسة جدوى مطعم” أو “دراسة جدوى صالون تجميل” جاهزة على الإنترنت مقابل مبالغ رمزية، أو يشترونها من مواقع تبيع قوالب عامة. هذا السلوك منتشر لأنه يبدو حلاً سريعاً ورخيصاً لمشكلة تحتاج وقتاً وتكلفة حقيقية. المشكلة أن هذه الدراسات ليست دراسات جدوى بالمعنى الحقيقي للكلمة. هي قوالب عامة استُبدلت فيها…
(عزيزي رائد الأعمال: هذه رسالة مفتوحة أرجو أن تمررها إلى أوائل المستثمرين الذين أقنعتهم بمشروعك) بما أنك مهتم بالاستثمار في هذا المشروع فمرحبا بك في عالم ريادة الأعمال، حيث لا شيء مؤكد إلا حماس الشباب وتجربة الأفكار، وحيث تتحرك الحياة بين الخفوت وبين الصخب جيئة وإيابا في لحظة، وحيث تتحقق الأحلام بطرق غير متوقعة، وتصل…
ينقسم رأس المال المطلوب إلى قسمين:
عندما يتفق الشركاء على إنشاء المشروع ويقومون بتحديد تفاصيله، يتبقى تحديد رأس المال المطلوب (عن طريق حساب تكلفة المشروع) وتحديد أدوار الشركاء، وعندها يأتي وقت تحديد الحصص والنسب لكل منهم في المشروع. ملاحظة رقم 1: هذا الموضوع يتعلق بتقسيم الحصص بين الشركاء في المشروعات المتوسطة والصغيرة، أما تقسيم الحصص في المشاريع الناشئة (startups) فيمكن مطالعة…
يشكو بعض رواد الاعمال من رفض مستثمر ما الدخول معهم لانه يعتبرهم شركات تقليدية (SMEs) لا startups، كما يتعجب البعض حين يطلب مستثمر ما منهم نسبة كبيرة في حين ان ما يسمعونه في المجال مختلف.. لهذا فربما كان من المفيد ان نتناول المحاور التي تختلف فيها الstartups عن الSMEs كي تصبح توقعات رائد الاعمال واقعية…