الوسم: عقد شراكة

كل أسبوع تقريباً، يتصل بي أحدهم بنفس الجملة: “اتفقنا على كل شيء، بس الأمور اتعقّدت.” ثلاثون سنة في الاستشارات، وهذه الجملة لم تتغيّر. يتغيّر الناس، تتغيّر القطاعات، لكن القصة واحدة. شريكان بدآ بحماس، اتفقا على كل شيء شفهياً، وبعد سنة أو سنتين يجلسان أمامي وبينهما مشكلة ما كانت لتحدث لو وُجد عقد واضح من البداية.…

في بعض اللقاءات مع أصحاب الشركات والمديرين التنفيذيين أسمع الجملة التالية: “نحن لا نحتاج مستشارًا، نحن نعرف شركتنا جيدًا”. ورغم احترامي لهذا الرأي، فإنني أراه –في كثير من الأحيان – السبب العميق لتكرار نفس الأخطاء، وبطء النمو، وصعوبة الخروج من الأزمات.