من الغريب أن يكتب مكتب استشاري مقالاً يقول فيه إن خدمته ليست ضرورية أحياناً. لكن المصداقية تقتضي هذا، ولأنني رأيت عملاء دفعوا مقابل دراسات لم يكونوا يحتاجونها فعلاً، أو احتاجوا شيئاً آخر تماماً. هذه الحالات التي أنصح فيها بعدم إعداد دراسة جدوى كاملة.
جاءني عميل مرة بدراسة جدوى مطبوعة بشكل أنيق، فيها جداول وألوان ورسوم بيانية، ونتيجتها معدل عائد داخلي 34%. سألني رأيي فيها قبل أن يوقّع على استثمار كبير. قرأتها في نصف ساعة. الرقم كان صحيحاً حسابياً. المعادلات مضبوطة، الجداول مترابطة، لا خطأ رياضي واحد. لكن الرقم كان بلا معنى، لأن الافتراضات التي بُني عليها كانت مُعدَّلة…
في كل مرة يضطرب فيها الاقتصاد، يأتيني نفس السؤال من أصحاب الشركات والمدراء. أحياناً بصياغة مباشرة: “ماذا أفعل الآن؟” وأحياناً بصياغة مقلوبة: “هل أستمر أم أتوقف؟ هل أبيع أم أخزّن؟ هل أرفع الأسعار أم لا؟ هل أوسّع أم أنكمش؟ هل أصرف أم أُقلّص؟” السؤال واحد في جوهره: كيف أقود شركتي في وقت لا تنفع فيه…
تحمل الشركة العائلية في داخلها تناقضاً جوهرياً يصعب على معظم الناس تقبله والتعامل معه بحكمة، تناقضا بين منطق الأسرة — القائم على العاطفة والولاء والتسامح والتضامن — ومنطق الشركة القائم على الأداء والمساءلة والربحية والقرار الرشيد، وهذا يفسر الاختلافات التي تسبب الخلافات حين يتحدث بعض الإخوة عن حقه فيعتبر آخرون أنه بهذا قد طمع. والحوكمة،…
خلال فترة طويلة من العمل الاستشاري، جلست مع مئات الشركات العائلية. صغيرة وكبيرة، ناجحة وعاثرة، في بدايتها ومنها من تجاوز الجيل الثالث. وما لفت نظري دائماً أن المشاكل تتكرر. الوجوه تتغير، القطاعات تتغير، أحجام الشركات تتغير، لكن القصص هي نفسها. كأن الشركات العائلية وُلدت بنفس نقاط الضعف، ومررت بنفس المحطات، وتعثّرت في نفس الأماكن. هذا…
في عالم الأعمال اليوم، حيث تتسارع التغييرات وتزداد المنافسة، يجد العديد من مديري الشركات أنفسهم محاصرين في دوامة التفكير النمطي. هذا النوع من التفكير، الذي يعتمد على الروتين اليومي والحلول التقليدية، قد يكون كافيًا في أسواق مستقرة، لكنه يصبح عقبة أمام النمو والاستدامة في بيئة ديناميكية.
في بعض اللقاءات مع أصحاب الشركات والمديرين التنفيذيين أسمع الجملة التالية: “نحن لا نحتاج مستشارًا، نحن نعرف شركتنا جيدًا”. ورغم احترامي لهذا الرأي، فإنني أراه –في كثير من الأحيان – السبب العميق لتكرار نفس الأخطاء، وبطء النمو، وصعوبة الخروج من الأزمات.
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها كثير من رواد الأعمال أنهم يبدؤون تنفيذ مشروعهم قبل أن يختبروا السوق. أعني بذلك “اختبار السوق” أو ما يُعرف بـ Validation. هذه الخطوة تُعد من أهم مراحل بناء أي مشروع ريادي، بل إنها في كثير من الحالات أهم من تنفيذ المشروع نفسه.
من أهم عوامل النجاح لأي شركة في السوق قدرتها على بناء “موانع منافسة” تحميها من دخول منافسين جدد أو تقلل من قدرتهم على التأثير فيها. موانع المنافسة هي النسخة المتقدمة من المزايا التنافسية، لكنها ليست مجرد ميزات، بل أنظمة أو آليات تجعل من الصعب على الآخرين تكرار نجاحك أو مجاراتك.
يملك الشريك في الشركة حصة على المشاع، “على المشاع” تعني أن حصته في الشركة لا يمكن تحديدها في جزء معين كعدد منتجات مثلا ومن ثم فصلها والاستقلال بها بعيدا عن الشركة، فهو شريك في اسم الشركة وقائمة العملاء والأصول التي تحققت بالأرباح الخ وكلها أمور لا يمكن تحديد جزء خاص به منها وإنما هي مشتركة…