في كل مرة يضطرب فيها الاقتصاد، يأتيني نفس السؤال من أصحاب الشركات والمدراء. أحياناً بصياغة مباشرة: “ماذا أفعل الآن؟” وأحياناً بصياغة مقلوبة: “هل أستمر أم أتوقف؟ هل أبيع أم أخزّن؟ هل أرفع الأسعار أم لا؟ هل أوسّع أم أنكمش؟ هل أصرف أم أُقلّص؟” السؤال واحد في جوهره: كيف أقود شركتي في وقت لا تنفع فيه…
تحمل الشركة العائلية في داخلها تناقضاً جوهرياً يصعب على معظم الناس تقبله والتعامل معه بحكمة، تناقضا بين منطق الأسرة — القائم على العاطفة والولاء والتسامح والتضامن — ومنطق الشركة القائم على الأداء والمساءلة والربحية والقرار الرشيد، وهذا يفسر الاختلافات التي تسبب الخلافات حين يتحدث بعض الإخوة عن حقه فيعتبر آخرون أنه بهذا قد طمع. والحوكمة،…
خلال فترة طويلة من العمل الاستشاري، جلست مع مئات الشركات العائلية. صغيرة وكبيرة، ناجحة وعاثرة، في بدايتها ومنها من تجاوز الجيل الثالث. وما لفت نظري دائماً أن المشاكل تتكرر. الوجوه تتغير، القطاعات تتغير، أحجام الشركات تتغير، لكن القصص هي نفسها. كأن الشركات العائلية وُلدت بنفس نقاط الضعف، ومررت بنفس المحطات، وتعثّرت في نفس الأماكن. هذا…
في عالم الأعمال اليوم، حيث تتسارع التغييرات وتزداد المنافسة، يجد العديد من مديري الشركات أنفسهم محاصرين في دوامة التفكير النمطي. هذا النوع من التفكير، الذي يعتمد على الروتين اليومي والحلول التقليدية، قد يكون كافيًا في أسواق مستقرة، لكنه يصبح عقبة أمام النمو والاستدامة في بيئة ديناميكية.
في بعض اللقاءات مع أصحاب الشركات والمديرين التنفيذيين أسمع الجملة التالية: “نحن لا نحتاج مستشارًا، نحن نعرف شركتنا جيدًا”. ورغم احترامي لهذا الرأي، فإنني أراه –في كثير من الأحيان – السبب العميق لتكرار نفس الأخطاء، وبطء النمو، وصعوبة الخروج من الأزمات.
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها كثير من رواد الأعمال أنهم يبدؤون تنفيذ مشروعهم قبل أن يختبروا السوق. أعني بذلك “اختبار السوق” أو ما يُعرف بـ Validation. هذه الخطوة تُعد من أهم مراحل بناء أي مشروع ريادي، بل إنها في كثير من الحالات أهم من تنفيذ المشروع نفسه.
من أهم عوامل النجاح لأي شركة في السوق قدرتها على بناء “موانع منافسة” تحميها من دخول منافسين جدد أو تقلل من قدرتهم على التأثير فيها. موانع المنافسة هي النسخة المتقدمة من المزايا التنافسية، لكنها ليست مجرد ميزات، بل أنظمة أو آليات تجعل من الصعب على الآخرين تكرار نجاحك أو مجاراتك.
يملك الشريك في الشركة حصة على المشاع، “على المشاع” تعني أن حصته في الشركة لا يمكن تحديدها في جزء معين كعدد منتجات مثلا ومن ثم فصلها والاستقلال بها بعيدا عن الشركة، فهو شريك في اسم الشركة وقائمة العملاء والأصول التي تحققت بالأرباح الخ وكلها أمور لا يمكن تحديد جزء خاص به منها وإنما هي مشتركة…
تمر علينا -في خضر وبزنس- العديد من حالات خلاف الشركاء شهريا، ورغم تنوع المشاكل واختلاف أسبابها إلا أن أمرا واحدا يظهر كعامل مشترك في كل الحالات: لم يتم الاتفاق على التفاصيل بشكل كامل ولا على السيناريوهات المتوقعة في البداية، بدءا من التفاصيل الأساسية التي تحرم البداية من غيرها كالاتفاق على حصص الشراكة وبيان الحقوق وانتهاء…
حوار من ثلاثة أقسام عن تعثر الشركات الريادية. (1) أثر ما حدث مع كابيتر على الاستثمار – هل سيؤثر ما حدث لشركة كابيتر على مستقبل الاستثمار في الشركات الريادية في مصر؟ – بشكل عام لن يؤثر في ثقة المستثمرين في الشركات ولا في إقبالهم عليها، لأن ما حدث من تعثر هو جزء مسلّم به في مجال الاستثمار…