الوسم: الشراكة

جلست مع شريكين يريدان توثيق شراكتهما. أحدهما يملك رأس المال والثاني يملك الخبرة والإدارة. اتفقا على أن يضع صاحب المال مبلغاً ابتدائياً لتشغيل المشروع، وأن يظل مسؤولاً عن توفير أي تمويل إضافي تحتاجه الشركة في المستقبل كلما طُلب منه ذلك. قال لي صاحب المال بثقة: “هذا يُريحنا من التفكير في التمويل لاحقاً، وعندي الإمكانية بفضل…

قابلت رجال أعمال أسسوا شركاتهم من الصفر أو بعده بقليل، وعملوا فيها وحدهم سنوات، بنوا عملاءها، طوّروا منتجها، وتحمّلوا خسائرها الأولى من جيوبهم الخاصة. ثم في مرحلة ما قرّروا أن يُشركوا معهم أصدقاء أو أقرباء لمختلف الأغراض: مكافأة على مساعدتهم في بعض الأوقات، تشجيعا لهم، أو لأي سبب عاطفي، هبة خالصة، حتى بلا مقابل مادي.

قبل سنوات جاءني اثنان. أصدقاء طفولة. فتحوا مطعماً معاً وكان الحلم كبيراً والحماس أكبر. لكن بعد سنة ونصف، واحد يشتغل 14 ساعة في اليوم والثاني بالكاد يمر على المكان. الأول يقول “أنا اللي شايل الشغل”، والثاني يقول “أنا اللي دفعت أكثر”. سألتهم سؤالاً واحداً: عقد الشراكة بينكم بيقول إيه عن توزيع المهام والأرباح؟

الشراكة في الأعمال هي واحدة من أكثر أشكال التعاون التجاري انتشارًا، وقد تكون مفتاحًا للنجاح أو سببًا في الفشل، بحسب الطريقة التي تُدار بها. في هذه المقالة تفريغ لفيديو “أخطاء الشركاء” الذي أسرد فيه خلاصة تجاربي الاستشارية في التعامل مع مشكلات الشركاء في الشركات الناشئة والتقليدية، مستخلصًا أبرز الأخطاء المتكررة، وموضحًا سُبل الوقاية والعلاج، مع…

تمر علينا -في خضر وبزنس- العديد من حالات خلاف الشركاء شهريا، ورغم تنوع المشاكل واختلاف أسبابها إلا أن أمرا واحدا يظهر كعامل مشترك في كل الحالات: لم يتم الاتفاق على التفاصيل بشكل كامل ولا على السيناريوهات المتوقعة في البداية، بدءا من التفاصيل الأساسية التي تحرم البداية من غيرها كالاتفاق على حصص الشراكة وبيان الحقوق وانتهاء…