من أكثر المواقف التي رأيتها في مسيرة ثلاثين سنة: شريكان يريدان الانفصال، ويتفقان على كل شيء إلا شيئاً واحداً — قيمة الشركة. الأول يقول: “الشركة تساوي مليون.” الثاني يقول: “لا، تساوي خمسة ملايين.” الأول يقول: “طيب، ندخل خبيراً يُقيّم.” الثاني يقول: “موافق. لكن من يختار الخبير؟”
قد تنتهي الشراكة دون أن تفسد العلاقة، ثم تختلف رؤية كل من الطرفين لتفاصيل التخارج فيدخل العلاقة الكثير من الشعور بعدم التقدير وطمع الآخر وإخلاف الوعود وغير ذلك من الأمور التي قد تكون صحيحة أو لا، فتفسد العلاقة في مرحلة التخارج وإنهاء الشراكة. لهذا من المهم الاتفاق على تفاصيل الفض وكتابة عقد فض الشراكة لضمان…
قبل سنوات جاءني اثنان. أصدقاء طفولة. فتحوا مطعماً معاً وكان الحلم كبيراً والحماس أكبر. لكن بعد سنة ونصف، واحد يشتغل 14 ساعة في اليوم والثاني بالكاد يمر على المكان. الأول يقول “أنا اللي شايل الشغل”، والثاني يقول “أنا اللي دفعت أكثر”. سألتهم سؤالاً واحداً: عقد الشراكة بينكم بيقول إيه عن توزيع المهام والأرباح؟
الشراكة في الأعمال هي واحدة من أكثر أشكال التعاون التجاري انتشارًا، وقد تكون مفتاحًا للنجاح أو سببًا في الفشل، بحسب الطريقة التي تُدار بها. في هذه المقالة تفريغ لفيديو “أخطاء الشركاء” الذي أسرد فيه خلاصة تجاربي الاستشارية في التعامل مع مشكلات الشركاء في الشركات الناشئة والتقليدية، مستخلصًا أبرز الأخطاء المتكررة، وموضحًا سُبل الوقاية والعلاج، مع…
يحدث كثيرا أن يعمل مؤسس الشركة على إنتاج الحل التقني للخدمة التي ستقدمها شركته ويقضي وقتا لا بأس به (من ستة أشهر إلى سنتين في المعتاد) وينفق مبلغا كبيرا هو وشركاؤه المؤسسون ثم يتوقف الأمر عند انتهاء الحل البرمجي لانتهاء رأس المال، وعندها تصبح الأمور صعبة لضرورة الحصول على مال جديد للنزول إلى السوق والإنفاق…
يملك الشريك في الشركة حصة على المشاع، “على المشاع” تعني أن حصته في الشركة لا يمكن تحديدها في جزء معين كعدد منتجات مثلا ومن ثم فصلها والاستقلال بها بعيدا عن الشركة، فهو شريك في اسم الشركة وقائمة العملاء والأصول التي تحققت بالأرباح الخ وكلها أمور لا يمكن تحديد جزء خاص به منها وإنما هي مشتركة…