متى أبحث عن مستثمر؟

أو: هل من الضروري ان ابحث عن مستثمر ام ان بامكاني الاستمرار كما انا؟

(الكلام هنا عن مستثمر في مرحلة مبكرة من المشروع)

الاجابة السريعة عن هذا السؤال: ما دمت لا تعرف متى ستحتاج الى تمويل عن طريق مستثمر (او VC) فأنت لا تحتاجه الآن، ركز على ما تفعله حاليا ولا تفقد تركيزك، فأي مجهود في اتجاه مدروس تبذله الآن سيكون له تأثير جيد على عملك ان شاء الله.

بشكل اكثر تفصيلا تحتاج الى مستثمر في الحالات التالية:

1- هل ما معك من مال لا يكفي لانشاء المشروع وتشغيله في الفترة القادمة؟
على افتراض انك قمت بدراسة المشروع وانشائه بأقل الامكانيات وبالاعتماد على التمويل الذاتي، اذا وجدت ان الrun way الخاص بالمشروع (عدد الشهور المتبقية قبل ان ينفد رأس المال) اقل من 4 شهور فالبحث عن مستثمر امر هام، ستحتاج الى التواصل مع عدة مستثمرين وعدة جهات مستثمرة وهذا يستغرق وقتا، كما ان التعامل مع مستثمر منذ اول اتصال الى استلام المبلغ يستغرق وقتا هو الآخر.

2- هل سيسرع المال من نمو المشروع واكتساب ميزة تنافسية؟
ربما كان معك مبلغ يكفي لانشاء المشروع وتشغيله لكن طبيعة مشروعك او طريقة توفير المبلغ (مثلا ستوفره على اقساط شهرية) تجعل من المتوقع ان يكون الانشاء والتشغيل اسرع وافضل ومن شأنه ان يحقق الاهداف الاولية قبل مواعيدها، مثلا اذا كان جاهزا تماما ويعتمد في تشغيله على التسويق فربما كان الحصول على تمويل اضافي يزيد من فرصة نجاح المشروع بإكسابه حصة اكبر من السوق في وقت اقل. اذا كان وجود المزيد من الموظفين يزيد من حجم العمليات ويسرع من نمو المشروع فربما كان الحصول على تمويل اضافي يسهم في ذلك.

3- هل المجال جديد ويجب ان تجرب فيه كثيرا؟
بعض الافكار تحتاج الى تجريب وتباديل وتوافيق قبل الاستقرار على طريقة معينة للمشروع (مثلا شكل المنتج او تركيبته، واجهات المستخدم، تفاصيل تقديم الخدمة، طرق التسويق)، وهذا يعني ان جزءا كبيرا من رأس المال سيتم انفاقه في تجارب لحين الوصول للطريقة الافضل. في هذه الحالة الافضل ان تحصل على تمويل اضافي يسمح لك بهذه الاريحية المطلوبة.

4- هل تحتاج الى شراكات او نصائح لا توجد الا عند مستثمر ما؟
معظم المستثمرين يقدمون فوائد اكبر من مجرد التمويل، فكلهم لهم علاقات قوية باشخاص وجهات وشركات، وعندما يستثمر واحد منهم في شركتك فأنت بذلك تتمتع ببوابة على هذه العلاقات، يمكنك ان تطلب منه تعريفك بمدير شركة ما لتقنعهم بالتعامل مع مشروعك، يمكنك ان تطلب منه تعريفك بmentor متخصص في مجال ما لتشرح له مشكلتك وتأخذ منه نصيحة، وهكذا. اذا كنت تعرف ان مستثمرا ما سيكون مفيدا لك في هذه الامور فتواصل معه واخبره بذلك.

5- هل حقق مشروعك نجاحا معقولا وتوقف عند سقف معين؟
بعد مرحلة الproduct-market fit والحصول على مبيعات جيدة تأتي مرحلة التوسع (scaling)، ومن غيرها تصبح فرص المشروع في الفشل كبيرة لان من المتوقع ان يقوم اخرون بتقليده وتنفيذه على نطاق اوسع او في مناطق اخرى او حتى في مجالات اخرى وبالتالي سيختفي المشروع بينها اذا ظل كما هو. اذا وصل مشروعك الى هذه المرحلة واصبح لازما ان يتوسع فنادرا ما يمكن ان يتم ذلك عن طريق التمويل الذاتي، دائما سيتطلب ذلك تمويلا اضافيا ودائما يكون اقناع المستثمر اسهل في هذه المرحلة.

ملاحظة هامة: الحصول على تمويل عن طريق مستثمر او جهة استثمار لا يعني انك اصبحت غنيا او حققت هدفك او بامكانك سداد ديونك الشخصية والتزاماتك او اخراج احد الشركاء! اطلاقا. لمال الذي تأخذه لا ينبغي ان يذهب الى حسابك الشخصي وانما الى حساب الشركة لتمويل تشغيلها، وسيقوم المستثمر بمتابعة التشغيل كل فترة للتأكد من ان كل شيء يسير كما جاء بملف الحسابات والتوقعات والخطط الذي اعددته وقدمته له، اولا انت تتعامل مع الله بموجب اتفاقك، ثانيا ليس من مصلحتك ان يأخذ عنك صورة سيئة لان هذا سيضر فرصك للحصول على دعم منه (بالعلاقات والشراكات) وللحصول على دورات تمويل قادمة منه او من غيره (لان الخبر السيء ينتشر سريعا). استفادتك الشخصية ستكون عن طريق وجود مرتب لك، الفترة السابقة دائما ما تكون انت الذي تمول المشروع فيها من جيبك الخاص، فإذا سجلت في التكاليف وجود مرتب لك ووافق عليه المستثمر فقد اصبح لك مرتب الآن.

الحصول على تمويل ليس انجازا، الانجاز هو ما سيقوله المستثمر عنك بفخر 🙂

Last Updated on 08-07-2020


يسعدنا أن نقدم لك في "خضر و بزنس" كل العون الذي تحتاجه إن شاء الله، لدينا نوعان من الخدمات:

  1. خدمات النصح والتوجيه المجانية للشركات الصغيرة والمبتدئة، يكون التواصل عبر الإيميل وواتس أب، وعادة لا تحتاج الاستشارات في هذه المراحل إلى وقت طويل لتقديمها.
  2. الاستشارات المدفوعة في مجالات البزنس المتنوعة، يشمل ذلك الاستثمار وإنشاء الشركات وتقييم الشركات والإدارة العامة والإدارة المالية والامتياز التجاري والتسويق وريادة الأعمال، وهذه الخدمة مناسبة للشركات المتوسطة والكبيرة والشركات الريادية الناشئة التي حصلت على تمويل وكذلك للمديرين الراغبين في التطور والتحقق من خطواتهم.

د. محمد حسام خضر خبير الإدارة والاستثمار ومؤلف كتاب "رائد الأعمال Inside Out"، أسس العديد من الشركات في مجالات مختلفة، منها إنترنت بلس وبنت الحلال وفتكات وكاوباي وخضر و بزنس، ويعمل مستشارا دائما لدى العديد من الشركات التقليدية والريادية.


شارك الموضوع
FacebookLinkedInYouTube
Situs Togel 4D Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa Agen Togel Deposit Ovo Togel Bet 100 Perak Bandar Togel Terbesar Toto Togel Bandar Togel 10 Situs Togel Terpercaya Daftar Akun Togel Resmi Daftar Bandar Togel Terbesar Slot Bet 250 Perak Bandar togel terpercaya Agen Slot dan Togel agen togel deposit ovo situs togel 4d Nama Situs Togel Terpercaya slot pragmatic Kpktoto Slot Bonus 100 Situs Judi Slot Terbaik Slot Gacor Slot Online Slot Pragmatic Bandar Togel Terpercaya Link Slot Gacor Dingdong Togel Slot Deposit Pulsa Situs Slot Terpercaya Situs Slot Judi Online Agen Slot Online BO Togel Bandar Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Togel Bet 100 Perak Situs Judi Slot Online Toto Togel Agen Togel Resmi Bandar Togel Deposit Pulsa Dingdong Togel Situs Togel Terbesar Bandar Darat Togel Togel Toto Online Togel Singapore BO Togel Bet 100 Perak Agen Togel Deposit Pulsa Situs Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta 10 Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Situs Slot Deposit Pulsa Agen Slot Online Togel Hari Bandar Togel Terbesar Akun Slot Bet Agen Togel Online Game Situs Judi Slot Situs Judi Slot Resmi Game Slot Game Judi Slot Online Slot Game Bonus New Member 100 Agen Togel terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Agen Togel Online Agen Togel Terpercaya Agen Togel Singapore Togel Toto Macau Situs Togel Resmi Situs Togel Terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Situs Togel Terpercaya Nama Situs Togel Terpercaya Situs Bandar Judi Togel Situs Togel BRI Online 24 Jam situs togel dan slot situs togel deposit pulsa SITUS TOGEL DEPOSIT VIA DANA situs togel online Situs Togel Resmi situs togel terbaik 5 bandar togel terpercaya BANDAR DARAT TOGEL Bandar Lotre Togel Bandar Togel Bet 100 Rupiah Bandar Togel Hadiah 2D 100rb bandar togel hadiah 4d 10 juta terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Situs Slot Bet 100 Perak situs bandar togel terpercaya Bandar Togel Deposit Pulsa Situs Slot Situs Slot deposit Pulsa Situs Judi Slot Bonus 100 Agen Slot Dan Togel Toto Slot Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta Situs Togel Online Situs Slot Togel Terlengkap Agen Slot BO Togel Agen Togel Online Situs Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Lengkap Situs Togel Togel Deposit Pulsa Slot Gacor Bandar Togel Lengkap Situs Slot Agen Slot dan Togel 5 Bandar Togel Terpercaya Bo Togel dan Slot Situs Togel Toto Togel Bandar Darat BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Judi togel Togel Hadiah 2D 100rb Bandar Togel Dan Slot Togel Bet 100 Lotre Togel bandar darat togel 5 bandar togel terpercaya Situs Togel Terpercaya bandar judi terpercaya Bandar Togel Terbesar Bandar Togel Online bandar togel bandar togel terpercaya hadiah terbesar judi togel bandar togel terbesar situs judi online bandar togel terbesar Togel Online Bandar Togel Bolak Balik Dibayar Bandar Togel Lengkap situs togel Bandar Togel Togel Hadiah 4d Terbesar bandar togel hadiah terbesar Bandar Togel Hadiah 4d Terbesar judi togel Togel Online Terbaik Situs Togel Resmi Situs Togel Terbesar Bandar Lotre Togel Togel Kamboja Dingdong Togel Bandar Togel Terbesar dan Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Online Daftar Bandar Togel Agen Togel Online Agen Togel Togel Deposit Via Dana 5 Bandar togel terpercaya bandar togel terpercaya agen togel terpercaya slot online situs judi slot Situs Bonus New Member Slot Gacor 10 Situs Bandar Togel Slot Online Agen Slot Online Slot Pragmatic Slot Pragmatic Agen Togel Lengkap Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Slot Resmi Bo Togel Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Bo Togel