تقسيم حصص الشراكة بين الشركاء في المشاريع الناشئة الريادية (Startup Equity Split)

تقسيم التسب في المشاريع

ملاحظة: هذا الموضوع عن تقسيم الحصص في المشروع الناشئ (startup)، أما عن تقسيم الحصص في المشاريع الصغيرة والمتوسطة فهناك موضوع مختلف: تقسيم الحصص في المشروعات الصغيرة والمتوسطة.

عندما تبدأ مشروعا مع شركاء مؤسسين فلا بد من حساب حصص ملكية كل منكم، وهناك عدة طرق، اشهرها الطريقة التقليدية التي تقوم على تقسيم المشروع الى قسمين متساويين: رأس المال والمجهود، فيحصل كل منهما على 50% ويبدأ العمل، وهي طريقة لا تصلح دائما في مجال المشاريع الناشئة لان دور رأس المال في المشاريع الواضحة (التي لا تحتاج الا الى رأس مال ومجهود محسوب) دور كبير ويستحق احيانا اكثر من 50%، بعكس المشاريع الناشئة التي تمر بتغيرات وتقلبات كثيرة لمجرد ان تصل الى الشكل المناسب الذي يمكنها ان تربح وتنمو به، مما يجعل العبء الاكبر على الادارة والمجهود، وبالتالي تكون حصة رأس المال أقل.

ايضا هناك الطريقة الشائعة القائمة على تحويل كل المساهمات الى مكافئاتها المالية وجمع مساهمات كل شريك وبالتالي تحديد الحصص، فيتم وضع رأس المال كما هو ثم تقدير مجهود المدير على اساس راتب المدير في السوق (من نفس مستواه) لمدة سنة ونصف او سنتين، وفي النهاية تجمع المبالغ وتعرف حصة كل شريك مؤسس، وتظهر في هذه الطريقة مشكلة غلبة رأس المال على حصص المؤسسين، وكذلك مشكلة وجود اكثر من شريك مؤسس في نفس المنصب/التخصص وحصول كل منهم على حصة مما يقلل من الحصص المتاحة للتخصصات الاخرى المطلوبة، وتوقع كل منهم ان يكون التقييم مبنيا على اساس اكبر راتب متاح لمجال تخصصه في السوق..

وهناك طريقة الحب، بأن يقرر الشركاء المؤسسون ان يحصلوا على حصص متساوية دون بذل اي مجهود في دراسة الادوار، ودائما نرى مشاكل في المستقبل نتيجة شعور البعض بقيامهم بادوار لا تتناسب مع حصصهم في حين لا يقوم غيرهم بادوار مشابهة.

الطريقة التي نحن بصددها تتلافى بشكل كبير المشاكل السابقة (وبالطبع قد تظهر لها مشاكلها الخاصة فيما بعد)، وتعتمد على الاجابة على الاسئلة التالية: ما الذي يحتاجه المشروع ليعمل؟ ما هو حجم دور كل عنصر من العناصر بالنسبة للمشروع؟ ما هي مساهمة كل شريك مؤسس في كل عنصر؟ ما هي حصة كل شريك مؤسس في المشروع نتيجة مساهمته في كل عنصر؟ هذه الاسئلة تؤدي الى تحول بؤرة التركيز من الاشخاص واهميتهم الى الادوار واهميتها، مما يقلل التوترات والتحفزات.

ونظرا لتعدد الخطوات فسوف يكون هناك موضوع آخر ليقدم مثالا بالارقام وصورا توضيحية ان شاء الله.

الخطوة الاولى: ما الذي يحتاجه المشروع ليعمل؟

هناك اشياء عامة مشتركة (الفكرة ورأس المال والادارة ومجلس الادارة)، وهناك اشياء تختلف باختلاف المشروع، فهناك مشروع لا يحتاج الى التقنية لاعتماده على برنامج سيتم شراؤه في البداية، ومشروع لا يحتاج الى التسويق نظرا لوجود عملاء جاهزين له، ومشروع لا يحتاج الى التشغيل (operation) لانه يعتمد على التقنية دون وجود اي انشطة اضافية، وهكذا.. يمكن اجمال العناصر المطلوبة للمشاريع في التالي:

  • الفكرة
    ايجاد الفكرة الاساسية، وتطويرها، وتجميع الشركاء المؤسسين واقناعهم.
  • رأس المال
    المال، واي شيء له قيمة سيتم تخصيصه للمشروع من البداية (يشمل ذلك مثلا سعر برمجة جاهزة سيشارك بها احد الشركاء المؤسسين).
  • الادارة
    التخطيط، والتنظيم (توزيع العمل وتخصيص الموارد من مال وشركاء وموظفين)، والقيادة (والتحفيز)، والمتابعة (وقياس النتائج وتوضيحها).
  • التقنية
    تحويل تفاصيل المشروع الى طلبات تقنية، والتخطيط لها ومتابعتها او تنفيذها.
  • التشغيل
  • البحوث والتطوير
  • التسويق
    كل ما يتعلق بالتسويق، وخدمة العملاء، بالاضافة الى العلاقات التي يمتلكها اي مؤسس مع الموردين او العملاء.
  • ادارة وانشطة البحث عن التمويل (مستقبلا)
    كل ما يتعلق بمجهود البحث عن التمويل، ويشمل العلاقات التي يمتلكها اي شريك مؤسس مع المستثمرين.
  • مجلس الادارة
    غالبا ما يكون مكونا من الشركاء المؤسسين فقط في البداية.
  • مجلس المستشارين
  • حصص الموظفين

الخطوة الثانية: ما هو حجم دور كل عنصر من العناصر بالنسبة للمشروع؟

طبعا مجموع الحصص المتاحة لكل العناصر هي 100%، لكن ما حجم دور كل منها بالنسبة للمشروع؟ هذه الخطوة فيها الاطار العام لبعض العناصر، وفيها بعض الافتراضات، وبالتالي يقوم الشركاء المؤسسون بوضعها بشكل مبدئي ثم يمكن النقاش في ما ينتج عنها بشكل عادي الى ان يتم التوصل الى الارقام التي يقتنع الجميع انها منطقية.

  • الفكرة
    حصتها من المشروع من 5% الى 25%.. كلما كانت الفكرة جديدة غير منفذة في نفس السوق (المنطقة)، فيها ابتكار في عدة تفاصيل، صعبة التقليد وفيها عوامل دفاعية (في تفاصيلها وطريقة تنفيذها)، قابلة للتوسع (سواء في ما يتم تقديمه للعميل او في حجم السوق او في اسواق اخرى ودون الحاجة لمصاريف كبيرة)، مدروسة ومطورة الى الحد الذي يمكن تنفيذه، حصلت على الحد الاقصى لحصة الفكرة: 25%، وكلما كانت عكس ذلك وصلت الى الحد الادنى.
  • رأس المال
    حصته من المشروع من 5% الى 25%، ويتم حسابها على مقياس غير منتظم، البداية 4% مقابل 100 الف، والخطوة 1% اي ان ان 200 الف حصتها 5%، ومليون جنيه حصتها 13%.. وبعدها تقل الخطوة، حتى نصل الى 2 مليون فحصتها 20%، اذا كان 3 مليون فأكثر فسوف يحصل على الحصة الكاملة 25% (الى 30% واعتقد انه الحد الاقصى تماما).
  • الادارة
    حصتها من 30% الى 35%، كلما كانت هناك تفاصيل كثيرة في المشروع واطراف داخلية خارجية ينبغي التعامل معها ومتابعتها زادت النسبة.
  • التقنية
    حسب اهمية هذا العنصر للمشروع، اذا كان اساسيا وسيتم اقتراح وعمل الحلول التقنية عن طريق شريك مؤسس فالحصة قد تصل الى 30%، اما اذا كان سيقترح الحلول ويكوّن فريقا ويديره ففي حدود 25%، واذا كان سيتابع شركة تنفذ الحلول للمشروع ففي حدود 10%. اما اذا كانت التقنية اقل اهمية للمشروع فستقل الحصة.
  • التشغيل
    ايضا حسب اهمية هذا العنصر للمشروع، اذا كان هناك موجودا وكان جزءا بالغ الاهمية فالحصة قد تصل الى 30%.
  • ادارة وانشطة التسويق
    ايضا حسب اهمية هذا العنصر للمشروع، اذا موجودا وكان جزءا بالغ الاهمية فالحصة قد تصل الى 30%.
  • ادارة وانشطة البحوث والتطوير
    ايضا حسب اهمية هذا العنصر للمشروع، اذا كانت موجودا وكان جزءا بالغ الاهمية فالحصة قد تصل الى 15%.
  • ادارة وانشطة البحث عن التمويل (مستقبلا)
    اذا كان هناك من سيكون مسؤولا عن هذا العنصر وبامكانه ذلك فممكن ان تكون النسبة 3%.
  • مجلس الادارة
    يمكن تخصيص من 5% الى 10% لمجلس الادارة، وهذه الحصة مفيدة في نقاشات ما بعد التقسيم.
  • مجلس المستشارين
    يمكن تخصيص 5% لمجلس المستشارين اذا كانت هناك النية والامكانية للاستعانة بهم.
  • حصص الموظفين
    يمكن تخصيص من 5% الى 10% للموظفين مستقبلا.

اذا كان مجموع هذه العناصر اكبر من او اصغر من 100% فعلينا ان نوصله الى 100% فقط، سوف نعدل في كل البنود (عدا رأس المال) بنسب متساوية الى ان نصل الى 100%.

الخطوة الثالثة: ما هي مساهمة كل شريك مؤسس في كل عنصر؟

الآن يتناول الشركاء المؤسسون كل عنصر ويحددون مساهمة كل منهم فيه، الفكرة مثلا: اذا كان الاتفاق على ان صاحب الفكرة فقط له حصتها فسيكون لصاحب الفكرة 100%، والا فيتم توزيع الحصص حسب الاتفاق.. الادارة: غالبا ما يحصل المؤسس على 100% من الادارة اذا كان يرى ان لديه مقومات ذلك.. التقنية: اذا تولى هذا الملف اكثر من شريك مؤسس وكانت ادوارهم متساوية فيتم توزيع حصة هذا العنصر عليهم بالتساوي.. مجلس الادارة: يتم توزيعه بالتساوي الا اذا كان هناك تميز يفيد المشروع لدى احد الشركاء المؤسسين مثل الخبرة العملية والدراسات العليا.. وهكذا..

كل عنصر نسجل امامه نسبة مساهمة كل من الشركاء فيه (ليكون مجموع المساهمات لكل عنصر 100% اي انه مغطى تماما عن طريق الشركاء).

الخطوة الرابعة: ما هي حصة كل شريك مؤسس في المشروع نتيجة مساهمته في كل عنصر؟

الآن نضرب “نسبة مساهمة كل شريك في كل عنصر” في “حجم دور هذا العنصر” فتظهر لنا “حصة الشريك المؤسس في المشروع بناء على مساهمته في هذا العنصر”، ونجمع النتائج لنعرف “حصة كل شريك مؤسس في المشروع كله”. الجملة السابقة صعبة (ادرك ذلك الآن وانا اراجع البوست) لكنها اسهل ما في الموضوع لانها عمليات حسابية، وستتضح بالمثال في البوست القادم ان شاء الله.

اخيرا نجمع الحصص الخاصة بكل شريك مؤسس لنعرف الحصة التي حصل عليها.

ملاحظة هامة

غالبا ما يكون الناس راضين بدرجة معقولة عن النتيجة باستخدام هذه الطريقة نظرا لمشاركتهم في تحديد عناصرها وبقية التفاصيل والمناقشات التي تدور بينهم بخصوصها، الا ان هذا لا يمنع ضرورة ان يتأكد كل منهم من ان شركاءه راضون تماما ولا لا يشعرون بأي غضاضة في هذا التقسيم، واذا تبين وجود شريك او اكثر لديه مشكلة فتتم مناقشتها لان من الوارد ان يضطر صاحب الاغلبية لترك 1%-5% لصاحب اقلية ليشعر الاخير بأنه شريك اصلي في المشروع وان هذا المشروع ملكه، وقد يتبين وجود مشكلة لدى شريك الاغلبية اذا كان صاحب الفكرة والقائم باكبر مجهود فيجب عندها ان يشعر بأن مجهوده مقدر ويمكن للآخرين التنازل عن 1%-5% له.

ملف حساب الحصص

يمكنك تحميل الملف واستخدامه مباشرة من هنا:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1haRk4jixfpOcYPY1Q8s5Pfxgmkmx1evV7moXXN7SlSw/edit?usp=sharing

يتبقى موضوعان ملحقان: مثال محلول على تقسيم حصص الشركاء، وملاحظات هامة على الشراكة في المشاريع الناشئة.

تحدثت عن نوعين آخرين من الشراكة: طريقة تقسيم الحصص في المشاريع المتوسطة والصغيرة وتقسيم المشاركة في الأرباح profit sharing.

Last Updated on 08-07-2020


يسعدنا أن نقدم لك في "خضر و بزنس" كل العون الذي تحتاجه إن شاء الله، لدينا نوعان من الخدمات:

  1. خدمات النصح والتوجيه المجانية للشركات الصغيرة والمبتدئة، يكون التواصل عبر الإيميل وواتس أب، وعادة لا تحتاج الاستشارات في هذه المراحل إلى وقت طويل لتقديمها.
  2. الاستشارات المدفوعة في مجالات البزنس المتنوعة، يشمل ذلك الاستثمار وإنشاء الشركات وتقييم الشركات والإدارة العامة والإدارة المالية والامتياز التجاري والتسويق وريادة الأعمال، وهذه الخدمة مناسبة للشركات المتوسطة والكبيرة والشركات الريادية الناشئة التي حصلت على تمويل وكذلك للمديرين الراغبين في التطور والتحقق من خطواتهم.

د. محمد حسام خضر خبير الإدارة والاستثمار ومؤلف كتاب "رائد الأعمال Inside Out"، أسس العديد من الشركات في مجالات مختلفة، منها إنترنت بلس وبنت الحلال وفتكات وكاوباي وخضر و بزنس، ويعمل مستشارا دائما لدى العديد من الشركات التقليدية والريادية.


شارك الموضوع
FacebookLinkedInYouTube
Situs Togel 4D Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa Agen Togel Deposit Ovo Togel Bet 100 Perak Bandar Togel Terbesar Toto Togel Bandar Togel 10 Situs Togel Terpercaya Daftar Akun Togel Resmi Daftar Bandar Togel Terbesar Slot Bet 250 Perak Bandar togel terpercaya Agen Slot dan Togel agen togel deposit ovo situs togel 4d Nama Situs Togel Terpercaya slot pragmatic Kpktoto Slot Bonus 100 Situs Judi Slot Terbaik Slot Gacor Slot Online Slot Pragmatic Bandar Togel Terpercaya Link Slot Gacor Dingdong Togel Slot Deposit Pulsa Situs Slot Terpercaya Situs Slot Judi Online Agen Slot Online BO Togel Bandar Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Togel Bet 100 Perak Situs Judi Slot Online Toto Togel Agen Togel Resmi Bandar Togel Deposit Pulsa Dingdong Togel Situs Togel Terbesar Bandar Darat Togel Togel Toto Online Togel Singapore BO Togel Bet 100 Perak Agen Togel Deposit Pulsa Situs Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta 10 Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Situs Slot Deposit Pulsa Agen Slot Online Togel Hari Bandar Togel Terbesar Akun Slot Bet Agen Togel Online Game Situs Judi Slot Situs Judi Slot Resmi Game Slot Game Judi Slot Online Slot Game Bonus New Member 100 Agen Togel terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Agen Togel Online Agen Togel Terpercaya Agen Togel Singapore Togel Toto Macau Situs Togel Resmi Situs Togel Terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Situs Togel Terpercaya Nama Situs Togel Terpercaya Situs Bandar Judi Togel Situs Togel BRI Online 24 Jam situs togel dan slot situs togel deposit pulsa SITUS TOGEL DEPOSIT VIA DANA situs togel online Situs Togel Resmi situs togel terbaik 5 bandar togel terpercaya BANDAR DARAT TOGEL Bandar Lotre Togel Bandar Togel Bet 100 Rupiah Bandar Togel Hadiah 2D 100rb bandar togel hadiah 4d 10 juta terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Situs Slot Bet 100 Perak situs bandar togel terpercaya Bandar Togel Deposit Pulsa Situs Slot Situs Slot deposit Pulsa Situs Judi Slot Bonus 100 Agen Slot Dan Togel Toto Slot Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta Situs Togel Online Situs Slot Togel Terlengkap Agen Slot BO Togel Agen Togel Online Situs Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Lengkap Situs Togel Togel Deposit Pulsa Slot Gacor Bandar Togel Lengkap Situs Slot Agen Slot dan Togel 5 Bandar Togel Terpercaya Bo Togel dan Slot Situs Togel Toto Togel Bandar Darat BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Judi togel Togel Hadiah 2D 100rb Bandar Togel Dan Slot Togel Bet 100 Lotre Togel bandar darat togel 5 bandar togel terpercaya Situs Togel Terpercaya bandar judi terpercaya Bandar Togel Terbesar Bandar Togel Online bandar togel bandar togel terpercaya hadiah terbesar judi togel bandar togel terbesar situs judi online bandar togel terbesar Togel Online Bandar Togel Bolak Balik Dibayar Bandar Togel Lengkap situs togel Bandar Togel Togel Hadiah 4d Terbesar bandar togel hadiah terbesar Bandar Togel Hadiah 4d Terbesar judi togel Togel Online Terbaik Situs Togel Resmi Situs Togel Terbesar Bandar Lotre Togel Togel Kamboja Dingdong Togel Bandar Togel Terbesar dan Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Online Daftar Bandar Togel Agen Togel Online Agen Togel Togel Deposit Via Dana 5 Bandar togel terpercaya bandar togel terpercaya agen togel terpercaya slot online situs judi slot Situs Bonus New Member Slot Gacor 10 Situs Bandar Togel Slot Online Agen Slot Online Slot Pragmatic Slot Pragmatic Agen Togel Lengkap Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Slot Resmi Bo Togel Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Bo Togel