حب الفكرة

في كل استطلاعات الرأي التي تم عملها بين رواد الاعمال ممن فشلت مشاريعهم كان السبب الاول هو: لم يكن السوق في حاجة لمشروعنا اساسا! بهذه البساطة.. نعم.. مشروع كامل باحلام وامال وتطلعات وتوقعات وخطط وعمل مرهق وسهر الليالي واجتماعات بالايام واهتمام بالتفاصيل وتمويل ذاتي وتمويل من الاخرين وتطوير طريقة العمل وتغييرها عدة مرات و و و و كل هذا انتهى لان رائد الاعمال “اكتشف” في النهاية وبأغلى ثمن ممكن ان منتجه او خدمته لم يكن احد يحتاجها في الاصل.. السؤال هو: بما ان هذه المشكلة متكررة بهذا الشكل ويتحدث عنها كل من يفهم في مجال الbusiness والstartups فلماذا تتكرر؟

عندما تفكر في شيء ما، ثم تبدأ في تقليب الفكرة الناتجة في عقلك، وتبدأ في حكايتها لاصدقائك تنشأ بينكما بسرعة علاقة حب مدمرة، انت وفكرتك، تسيطر عليك الفكرة وتظهر امامك بأجمل مميزاتها، وعندما تسمع نقدا موجها اليها يتحرك عقلك سريعا للبحث عن رد على النقد لمحاولة اقناع صاحبه وتشعر بالغضب لمجرد وجود انتقاد للفكرة، بل عندما تسمع فكرة افضل منها فأنت تتجاهل ما سمعته لانك لا تريد التأثير على تلك العلاقة.. الاخطر من ذلك: عندما تتجه الى العملاء المرتقبين لاخذ رأيهم في الفكرة وتأكيد او تفنيد افتراضاتك (validation) فأنت تسأل الاسئلة التي توجه الاجابات الى صالح فكرتك وكذلك تفسر الاجابات المعاكسة لها على انها في صالحها او على الاقل تهمشها.. وهكذا تملأ الفكرة حياتك و”تتحكم” في طريقة تفكيرك وتغير من شخصيتك وتعميك عن عيوبها وعن الافكار الاخرى الافضل..
 
حبنا للفكرة وتمسكنا بها وانحيازنا لها هو عامل نفسي اسمه confirmation bias واعراضه تتمثل في تفسير الحقائق والمعلومات تفسيرا يجعلها في صالح الفكرة التي تعلقنا بها، وفي رفض الحقائق والافكار المختلفة عنها، بل حتى في تذكر الاشياء بطريقة مختلفة عما كانت عليه (بطريقة تؤيد الفكرة)! وحسب سيطرة هذا العامل على شخص ما فقد يحدث تغيرات سيئة -مؤقتة او دائمة- في شخصيته منها ان يصبح عنيدا غير قابل للنصح، مغلق الفكر لا يقبل التعليم، اقل ذكاء مما هو عليه نتيجة تمسكه -غير المنطقي- احيانا بفكرته، جامدا غير قابل للتطور، عصبيا لا يقبل النقد مهما كان بناء وهادئا، مغرورا يثق في رأيه ثقة عمياء، وفي النهاية فدائما يقع في الخطأ لانه لا يحلل الحقائق على ما هي عليه وانما يلوي ذراعها الى تأييد افكاره.
 
كلنا -للاسف- نعاني من هذا العامل النفسي بدرجات متفاوتة، ولهذا فكلنا لنا اخطاء وعثرات وقصص فشل، وبالطبع تتحول هذه الاخطاء الى قواعد للتعلم منها، ويمكنك ان تعرف من شخصية من تتحدث معه عن فكرة تخصه ما اذا كان قد مر بأخطاء او شاهد اخطاء وتعلم منها واصبح ذلك العامل النفسي قليل التأثير عليه، فهو دائما هادئ يستمع اكثر مما يتكلم، يحلل اكثر مما يدافع.. هنا يظهر السؤال الهام: كيف يمكننا ان نتغلب على الconfirmation bias؟
 
1- ابدأ في الشعور بالخوف والمسؤولية.. تمسكك بفكرتك وتعلقك بها بشكل يجعلك تغض الطرف عن عدم وجود احتياج حقيقي لها وعن عيوبها وعن استحالة تحقيقها الخ قد يؤدي الى توريط العديد من الاطراف معك بالمشاركة بمجهودهم وقتهم ومالهم لمدة طويلة، هل فكرتك جيدة وقمت بالتأكد منها بشكل صحيح ومحايد وحصلت على تأكيد العملاء الى الدرجة التي تجعلك تبدأ المشروع وتجعل الناس يأتمنونك على مساهماتهم؟
 
2- افضل طريقة مجربة: تصور ان المشروع قد فشل تماما وانتهى وابدأ في سؤال نفسك عن السبب، عندما تضع عقلك في هذه الحالة فسوف يتموضع في المستقبل وينشط في اتجاه التحليل ولا يلقي بالا للفكرة الحالية.. النتيجة دائما تكون اما تحسين وتطوير وتقوية الفكرة الحالية ومراعاة جوانب القصور فيها، او التخلي عن الفكرة نهائيا.
 
3- لا بد ان يكون في دائرة معارفك او شركائك او مستشاريك شخص او اكثر من نوعية devil’s advocate الذي يعارض كل شيء، المعارضة المستمرة تشحذ التفكير وتشجع على البحث عن حلول.
 
4- تعلم كيف تسأل العملاء المرتقبين (والحاليين) الاسئلة الصحيحة التي تعطيك نتائج يمكنك الثقة فيها والعمل بناء عليها. كتاب The Mom’s Test ممتاز (وملخصه كاف لفهم هذه النقطة في عشر دقائق).
 
5- تعامل مع فكرتك على انها شيء مستقل عن شخصيتك، تماما كقميصك الذي ترتديه، اذا قال لك احد ان القميص لونه سيء او مقطوع فهذا لا يضيرك انت شيئا لانه لا علاقة له بشخصيتك وكيانك.. فكرتك كهذا القميص: يمكن ان تكون سيئة ومع ذلك لا يضيرك ذلك.

Last Updated on 08-07-2020


يسعدنا أن نقدم لك في "خضر و بزنس" كل العون الذي تحتاجه إن شاء الله، لدينا نوعان من الخدمات:

  1. خدمات النصح والتوجيه المجانية للشركات الصغيرة والمبتدئة، يكون التواصل عبر الإيميل وواتس أب، وعادة لا تحتاج الاستشارات في هذه المراحل إلى وقت طويل لتقديمها.
  2. الاستشارات المدفوعة في مجالات البزنس المتنوعة، يشمل ذلك الاستثمار وإنشاء الشركات وتقييم الشركات والإدارة العامة والإدارة المالية والامتياز التجاري والتسويق وريادة الأعمال، وهذه الخدمة مناسبة للشركات المتوسطة والكبيرة والشركات الريادية الناشئة التي حصلت على تمويل وكذلك للمديرين الراغبين في التطور والتحقق من خطواتهم.

د. محمد حسام خضر خبير الإدارة والاستثمار ومؤلف كتاب "رائد الأعمال Inside Out"، أسس العديد من الشركات في مجالات مختلفة، منها إنترنت بلس وبنت الحلال وفتكات وكاوباي وخضر و بزنس، ويعمل مستشارا دائما لدى العديد من الشركات التقليدية والريادية.


شارك الموضوع
FacebookLinkedInYouTube
Situs Togel 4D Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa Agen Togel Deposit Ovo Togel Bet 100 Perak Bandar Togel Terbesar Toto Togel Bandar Togel 10 Situs Togel Terpercaya Daftar Akun Togel Resmi Daftar Bandar Togel Terbesar Slot Bet 250 Perak Bandar togel terpercaya Agen Slot dan Togel agen togel deposit ovo situs togel 4d Nama Situs Togel Terpercaya slot pragmatic Kpktoto Slot Bonus 100 Situs Judi Slot Terbaik Slot Gacor Slot Online Slot Pragmatic Bandar Togel Terpercaya Link Slot Gacor Dingdong Togel Slot Deposit Pulsa Situs Slot Terpercaya Situs Slot Judi Online Agen Slot Online BO Togel Bandar Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Togel Bet 100 Perak Situs Judi Slot Online Toto Togel Agen Togel Resmi Bandar Togel Deposit Pulsa Dingdong Togel Situs Togel Terbesar Bandar Darat Togel Togel Toto Online Togel Singapore BO Togel Bet 100 Perak Agen Togel Deposit Pulsa Situs Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta 10 Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Situs Slot Deposit Pulsa Agen Slot Online Togel Hari Bandar Togel Terbesar Akun Slot Bet Agen Togel Online Game Situs Judi Slot Situs Judi Slot Resmi Game Slot Game Judi Slot Online Slot Game Bonus New Member 100 Agen Togel terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Agen Togel Online Agen Togel Terpercaya Agen Togel Singapore Togel Toto Macau Situs Togel Resmi Situs Togel Terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Situs Togel Terpercaya Nama Situs Togel Terpercaya Situs Bandar Judi Togel Situs Togel BRI Online 24 Jam situs togel dan slot situs togel deposit pulsa SITUS TOGEL DEPOSIT VIA DANA situs togel online Situs Togel Resmi situs togel terbaik 5 bandar togel terpercaya BANDAR DARAT TOGEL Bandar Lotre Togel Bandar Togel Bet 100 Rupiah Bandar Togel Hadiah 2D 100rb bandar togel hadiah 4d 10 juta terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Situs Slot Bet 100 Perak situs bandar togel terpercaya Bandar Togel Deposit Pulsa Situs Slot Situs Slot deposit Pulsa Situs Judi Slot Bonus 100 Agen Slot Dan Togel Toto Slot Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta Situs Togel Online Situs Slot Togel Terlengkap Agen Slot BO Togel Agen Togel Online Situs Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Lengkap Situs Togel Togel Deposit Pulsa Slot Gacor Bandar Togel Lengkap Situs Slot Agen Slot dan Togel 5 Bandar Togel Terpercaya Bo Togel dan Slot Situs Togel Toto Togel Bandar Darat BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Judi togel Togel Hadiah 2D 100rb Bandar Togel Dan Slot Togel Bet 100 Lotre Togel bandar darat togel 5 bandar togel terpercaya Situs Togel Terpercaya bandar judi terpercaya Bandar Togel Terbesar Bandar Togel Online bandar togel bandar togel terpercaya hadiah terbesar judi togel bandar togel terbesar situs judi online bandar togel terbesar Togel Online Bandar Togel Bolak Balik Dibayar Bandar Togel Lengkap situs togel Bandar Togel Togel Hadiah 4d Terbesar bandar togel hadiah terbesar Bandar Togel Hadiah 4d Terbesar judi togel Togel Online Terbaik Situs Togel Resmi Situs Togel Terbesar Bandar Lotre Togel Togel Kamboja Dingdong Togel Bandar Togel Terbesar dan Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Online Daftar Bandar Togel Agen Togel Online Agen Togel Togel Deposit Via Dana 5 Bandar togel terpercaya bandar togel terpercaya agen togel terpercaya slot online situs judi slot Situs Bonus New Member Slot Gacor 10 Situs Bandar Togel Slot Online Agen Slot Online Slot Pragmatic Slot Pragmatic Agen Togel Lengkap Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Slot Resmi Bo Togel Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Bo Togel